Sistemas

| Oct 21 de 2010 |
| FUSM
FABIO LENIS COLLANTES JUAN DAVID MARTINEZ
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[ Por qué razón aun actitud adecuada es importante dentro de un proceso de negociación?] |
Una actitud asertiva yacorde al ambiente de negociación es crucial en la obtención de los objetivos trazados en una negociación. |

RODRIGO ZAMUDIO
Docente

Un proceso de negociación implica un objetivo común, unacuerdo, el cual representa los intereses de las partes que negocian sobre intereses comunes o puntos en desacuerdo.
Dentro del proceso de negociación se requiere de estrategias y tácticas que permitan laobtención de las metas trazadas, sobre todo de que el acuerdo sea justo para las partes que negocian. En el proceso, podemos considerar la negociación como un Juego de Estrategias, en el cual se debetener propuestas de negociación (tácticas) y estar abierto a las tácticas de la contraparte. Es importante tener claro que para desarrollar una negociación satisfactoria se requiere que el negociadorse focalice mas en el Juego que en la estrategia, ya que al tener presente la negociación como un juego es mas fácil adaptarse a los cambios que se dan dentro de la negociación, cosa contraria se da,si el negociador se concentra más en la estrategia, ya que podría verse bloqueado ante un cambio de estrategia de la contraparte.
Considerando la negociación como un juego de estrategias, debemosdestacar la importancia que representa un actitud adecuada frente a la negociación, esto debido a que nos focalizamos en la negociación como un juego, y para establecer una marco de juego adecuado esnecesario contar con la actitud adecuada, algunas veces la del halcón (dispuesto a agredir de primero) otras la de la paloma (dispuesto a recibir ataques sin agredir), siempre consciente de que no esconveniente ser radical en alguna de las posturas sino mas bien procurando ser ecuánime de acuerdo a las circunstancias.
Otras actitudes que podemos asumir son: el administrador, el emprendedor y el...