sistesis como ganas amigos




PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATOLICA DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
COMUNICACIÓN ORAL Y ESCRITA











COMO GANAR AMIGOS E INFLUIR EN LAS PERSONAS.










BARBARA NATAZHA CORDOVA CARRION
PRIMER NIVEL PARALELO 1
QUITO, 27 DE AGOSTO DEL 2014



1._INTRODUCCION
Libro escrito por DaleCarnegie, Dale Carnegie escribió este libro con el propósito de ser un suplemento a su curso sobre oratoria y relaciones humanas y nunca se imaginó que se convertiría en el mayor Best-Selleres y que la gente lo leería, lo criticaría y viviría según sus reglas. En la elaboración de este libro comenzó al principio con una serie de reglas que poco a poco se fueron extendiendo hasta formar este libro. DaleCarnegie entrevisto a muchas personas para poder así tomar ejemplos de la vida y entre esas personas están: Abraham Lincoln, Roosevelt, Jesse James entre otros y así tomar sus ejemplos de cómo fueron hombres de éxito.
TECNICAS FUNDAMENTALES PARA TRATAR CON EL PROJIMO

¨Si quieres recoger miel, no des de puntapiés sobre la colmena¨.
Lewis Lawes, alcalde de una famosa cárcel de Nueva Yorkaseguraba que pocos de los criminales que había conocido se consideraban hombres malos. La mayoría intenta mediante algún tipo de razonamiento, justificar sus actos antisociales aún ante sí mismos, y por consiguiente mantienen con firmeza que jamás se les debió encerrar en prisión.
Existen numerosos estudios que demuestran que el premiar las buenas conductas, es mucho más eficaz que castigar por un malcomportamiento. Se aprende más rápidamente y también se retiene con más eficacia lo aprendido. Por medio de la crítica nunca provocaremos cambios duraderos, sino resentimiento.
Por tanto, en lugar de censurar a la gente, tratemos de comprenderla. Tratemos de imaginar por qué hacen lo que hacen.
Regla 1._ No critiques, no condenes ni te quejes.

El gran secreto para tratar a la gente.
JohnDewey, uno de los más profundos filósofos de USA dijo que el impulso más profundo de la naturaleza humana es “el deseo de ser importante”.
Imagina los milagros que tú o yo podremos lograr ofreciendo a los demás un reconocimiento sincero de su importancia en el mundo.
Trata pues de pensar en las buenas cualidades de los demás. Olvida la adulación barata. Da una prueba de aprecio honrado, sincerode esas cualidades, y la gente acogerá con cariño tus palabras y las atesorará y las repetirá toda su vida.
Regla 2._ Demuestra precio honrado y sincero.

Quien puede hacer esto tiene al mundo entero consigo; quien no puede, marcha solo por el camino.
Dale nos explica, en este capítulo, que una de las cosas que más disfruta comiendo son las fresas con nata, sin embargo durante sus veranos enMaine cuando se disponía a pescar, cebaba el anzuelo con lombrices y no con fresas, pues en esos momentos era consciente de que el mejor resultado se obtendría teniendo en cuenta el gusto de los peces, y no el suyo propio.
Por lo general, nos gusta más hablar de lo que deseamos o necesitamos. Lo que ocurre es que a los demás les interesa más lo que ellos desean o necesitan. De modo que el únicomedio de que disponemos para influir sobre los demás es hablar acerca de lo que ellos quieren, y mostrarles cómo conseguirlo.
Regla 3._ Despierta en los demás un deseo vehemente.

Haz esto y serás bienvenido en todas partes.
Una de las mejores maneras de hacer amigos según Dale, es la que utilizan nuestras mascotas los perros. De hecho el perro es el único animal que no tiene que trabajar paraganarse el sustento, ya que se gana al dueño sólo con demostrarle su cariño. Y es que se pueden ganar más amigos en dos meses interesándonos de verdad por los demás, que en dos años tratando de que los demás se interesen por nosotros. Por tanto, interesémonos por los demás, dediquémonos a hacer cosas por ellos. Actos tan sencillos como recordar un cumpleaños o saludar con ánimo y entusiasmo...