Sitema De Comercializacion
Páginas: 6 (1264 palabras)
Publicado: 14 de julio de 2011
Sistema de comercialización
La comercialización es la transferencia del bien de los centros de producción a los centro de consumo. En esta transferencia se debe considerar colocar el bien en tiempo y lugar adecuado, para que el consumidor realice sus compras y satisfaga sus necesidades.
Para llevar a cabo la venta de sus productos, el empresario productor recurre a la selección de canalesde distribución que son la ruta que sigue un producto de los centro de producción hasta el consumidor final. Cuando más intermediarios participen en esta etapa, más aumenta el precio de las mercancías al pasar de un punto a otro.
. En este sentido, Gorostegui (1992) plantea que desde su punto de vista, existen al menos cuatro razones por las que resulta de gran importancia la adecuada seleccióndel canal de distribución, esto es:
1. La venta no se encuentra realmente completa hasta que el producto es adquirido por el consumidor final, al que hay que hacérselo llegar. El hecho de que el producto se encuentre en el almacén de un mayorista o en la estantería de un minorista no asegura que finalmente se vaya a vender.
2. Los distribuidores continúan las actividades de comercialización dela empresa, siendo responsables, en muchas ocasiones del servicio al cliente y de actividades posteriores a la venta que pueden afectar la imagen del producto y del fabricante.
3. La mayor parte de los distribuidores trabajan con productos y marcas de diferentes empresas que compiten entre sí y el apoyo del distribuidor en unos u otros puede ser un factor de gran incidencia en sus respectivosvolúmenes de venta.
4. La mayor parte de los productos suelen encontrarse en la fase de madurez de su ciclo de vida y es en esta etapa en la que el apoyo de los distribuidores tiene mayor importancia, pues es en ella en la que suelen existir otros productos de características semejantes compitiendo en los distintos segmentos de mercado. La ayuda de los distribuidores puede prolongar el ciclo de vidadel producto.
Independientemente de lo anterior, es importante reconocer que una empresa requiere mantenerse informada sobre el comportamiento del mercado en cada momento, así como las oportunidades y amenazas de su entorno,
Los canales de distribución son:
✓ Productor-consumidor. Este canal es la vía mas corta. Se establece cuando el consumidor compra el producto directamente en laempresa.
✓ Productor-minorista-consumidor. En este canal hay un intermedio antes que el consumidor adquiera las mercancías.
✓ Productor-mayorista-minorista-consumidor. Este canal contempla dos intermediarios. El mayorista, que es el que hace llegar el producto del centro de producción a los minoristas (farmacias, ferreterías, etc.) y de esto al consumo final.
✓Productor-agente-mayorista-minorista-consumidor. Este canal funciona cuando las empresas productoras están lejos de los centros de consumo y tienen que valerse de agentes que den a conocer las bondades del producto a mayoristas, quienes se encargan de suministro a los minoristas, para que estos vendan al consumidor final.
Estudio de las materias primas e insumo.
El objetivo de este punto es realizar lainterrelación y dependencia que existe entre los aspectos técnicos de un proyecto y los aspectos económicos financieros del mismo.
Esté, tiene como objetivo definir las características, requerimientos, disponibilidad, costo, etc. de las materias primas e insumos necesarios para la producción de los bienes o servicios.
Clasificación de las materias primas e insumos
La clasificación de lasmaterias primas e insumos es el punto de partida del estudio. Se clasifica de la siguiente manera: materias primas, materiales industriales, materiales auxiliares y servicios.
Características de las materias primas
El éxito de un proyecto depende en gran medida de la demanda que tenga en el mercado el bien o servicio a producir. La demanda depende, a su vez, de la calidad, precio y disponibilidad...
La comercialización es la transferencia del bien de los centros de producción a los centro de consumo. En esta transferencia se debe considerar colocar el bien en tiempo y lugar adecuado, para que el consumidor realice sus compras y satisfaga sus necesidades.
Para llevar a cabo la venta de sus productos, el empresario productor recurre a la selección de canalesde distribución que son la ruta que sigue un producto de los centro de producción hasta el consumidor final. Cuando más intermediarios participen en esta etapa, más aumenta el precio de las mercancías al pasar de un punto a otro.
. En este sentido, Gorostegui (1992) plantea que desde su punto de vista, existen al menos cuatro razones por las que resulta de gran importancia la adecuada seleccióndel canal de distribución, esto es:
1. La venta no se encuentra realmente completa hasta que el producto es adquirido por el consumidor final, al que hay que hacérselo llegar. El hecho de que el producto se encuentre en el almacén de un mayorista o en la estantería de un minorista no asegura que finalmente se vaya a vender.
2. Los distribuidores continúan las actividades de comercialización dela empresa, siendo responsables, en muchas ocasiones del servicio al cliente y de actividades posteriores a la venta que pueden afectar la imagen del producto y del fabricante.
3. La mayor parte de los distribuidores trabajan con productos y marcas de diferentes empresas que compiten entre sí y el apoyo del distribuidor en unos u otros puede ser un factor de gran incidencia en sus respectivosvolúmenes de venta.
4. La mayor parte de los productos suelen encontrarse en la fase de madurez de su ciclo de vida y es en esta etapa en la que el apoyo de los distribuidores tiene mayor importancia, pues es en ella en la que suelen existir otros productos de características semejantes compitiendo en los distintos segmentos de mercado. La ayuda de los distribuidores puede prolongar el ciclo de vidadel producto.
Independientemente de lo anterior, es importante reconocer que una empresa requiere mantenerse informada sobre el comportamiento del mercado en cada momento, así como las oportunidades y amenazas de su entorno,
Los canales de distribución son:
✓ Productor-consumidor. Este canal es la vía mas corta. Se establece cuando el consumidor compra el producto directamente en laempresa.
✓ Productor-minorista-consumidor. En este canal hay un intermedio antes que el consumidor adquiera las mercancías.
✓ Productor-mayorista-minorista-consumidor. Este canal contempla dos intermediarios. El mayorista, que es el que hace llegar el producto del centro de producción a los minoristas (farmacias, ferreterías, etc.) y de esto al consumo final.
✓Productor-agente-mayorista-minorista-consumidor. Este canal funciona cuando las empresas productoras están lejos de los centros de consumo y tienen que valerse de agentes que den a conocer las bondades del producto a mayoristas, quienes se encargan de suministro a los minoristas, para que estos vendan al consumidor final.
Estudio de las materias primas e insumo.
El objetivo de este punto es realizar lainterrelación y dependencia que existe entre los aspectos técnicos de un proyecto y los aspectos económicos financieros del mismo.
Esté, tiene como objetivo definir las características, requerimientos, disponibilidad, costo, etc. de las materias primas e insumos necesarios para la producción de los bienes o servicios.
Clasificación de las materias primas e insumos
La clasificación de lasmaterias primas e insumos es el punto de partida del estudio. Se clasifica de la siguiente manera: materias primas, materiales industriales, materiales auxiliares y servicios.
Características de las materias primas
El éxito de un proyecto depende en gran medida de la demanda que tenga en el mercado el bien o servicio a producir. La demanda depende, a su vez, de la calidad, precio y disponibilidad...
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