Situacion Actual Inteligencia Agricola

ANTESCEDENTES:
Es una empresa creada en el año 2003 por el Lic. Gustavo Pastor
En base a su experiencia de años como trabajador dentro de la comercialización de Mallas y plásticos enfocados alramo agrícola, crea su propia empresa en el mismo ramo utilizando los conocmientos adiquiridos.
Esta nueva empresa llegó a formar parte de la cadena productiva de la agroindustria participando en elsegmento de proveeduría y concretamente en la protección de cultivos a traves de coberturas y sistemas de riego.
FILOSOFIA: Vender mejor en lugar de más.
SITUACION ACTUAL 2005:
-Tenía un enfoque a lacomercialización de mallas y plásticos para uso agricola, generando valor a traves de los “Built to suit” para sus clientes tanto del sector agricola y acuicola
-Tenía aceptación y reconocimientopor parte de los clientes y proveedores.
-EL volumen de operaciones llego a 103 millones de pesos.
-Reconocia Alta Calidad de sus productos.
-No manejaba un proceso formal ni tenía definida lamisión y visión. Eran cosas que sólo Gustavo Pastor conocía, más no sus empleados.
-6 empleados expertos en el ramo pero sin estructura organizacional.
-Sus clientes se limitaba a conocidos, sinmanejar una estrategía de mercado para adquirir nuevos clientes.
-No había un analisis del ciente en cuanto a necesidades y satisfacción.
-Cuenta con una alianza de una empresa española de muchaimportancia dentro del sector.
-Tenía probelmas en instalaciónes y los procesos.
-Generaba perdidas el hecho de comprar en EUROS, ya que forzosamente tenía que convertir a doláres, no directamente a pesosmexicanos.
-Dos cosas que eran de valor agregado: confección de filtros para cuacultura y “Built to Suit” para protección de cultivos.
-No conocía el costo exacto de sus productos ya que no contabacon sistema de costeo estandarizado.
-Las cotizaciones para los clientes eran muy tardadas.
-La comeptencia global se hizo más fuerte en donde Holandeses e Israelitas estaba comercializando la...