Situacion competitiva

Situación competitiva
Aquí se identifican los principales competidores y se describen en términos de tamaño,
objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y otras características
que permitan comprender sus intenciones y comportamientos.
Los principales competidores de Sonic en el mercado de los sistemas estéreo modula res son:
Aiwa, Panasonic, Sony y Philips.Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivo
definido. Panasonic, por ejemplo, ofrece 33 modelos que abarcan los distintos niveles de precio.
Vende principalmente en tiendas especializadas e invierte mucho en publicidad. Piensa dominar
el mercado a través de la proliferación del producto y políticas de descuento. (Existen
descripciones similares para el resto de loscompetidores.)
Análisis de amenazas y oportunidades (análisis A/O)
El director tiene que identificar las principales amenazas y oportunidades con las que se
enfrenta el negocio, ordenándolas según el grado de importancia y probabilidad de aparición. A
continuación se describen las principales oportunidades con las que se encuentra Sonic:
- Los consumidores están mostrando un creciente interés por lossistemas estéreo
modulares compactos y Sonic debe considerar diseñar uno o más modelos
compactos.
- Dos grandes cadenas nacionales están deseando llevar la línea Allegro si se le
proporciona apoyo publicitario.
- Una importante cadena de grandes almacenes desea vender la línea Allegro si
se k ofrece un descuento especial por llegar a un volumen de compra
determinado.
Los siguientes puntosdescriben las principales amenazas con las que se encuentra Sonic:
- Un número creciente de consumidores que escogen sistemas estéreo modulares
compran en grandes almacenes, en los que la presencia de la línea Allegro es
débil.
- Un número creciente de consumidores de clase alta muestra preferencia por
sistemas de componentes y no tiene un equipo de estas características.
- Algunos de nuestroscompetidores han introducido altavoces más pequeños con
excelente calidad de sonido y los consumidores prefieren altavoces pequemos.
1.7. Análisis de puntos fuertes y débiles (análisis F/D)
El director tiene que identificar los puntos fuertes y débiles del producto que hacen
referencia a los recursos internos de la compañía. Los puntos fuertes significan aquellos aspectos
en que se es mejorque la competencia, mientras que los puntos débiles significan aquello
que la compañía tiene que evitar o corregir.
A continuación se describen los principales puntos fuertes de Sonic:
- El nombre de Sonic tiene notoriedad e imagen de alta calidad.
- Los comerciantes que venden la línea Allegro son conocidos y saben vender.
- Sonic tiene una excelente red de asistencia y los consumidorespiensan que su
servicio de reparaciones es rápido y de calidad.
En contraposición podemos señalar las principales debilidades de la línea Allegro:
- No es demostrable que el sonido de la línea Allegro sea de mejor calidad que el
de la competencia y el sonido es un aspecto importante en la elección.
- Sonic dedica sólo un 5 por ciento de sus ventas a publicidad y promoción,
mientras que algunoscompetidores presupuestan el doble.
- La línea Allegro de Sonic no está claramente posicionada, comparada con
Philips (calidad) y Sony (innovación). Sonic necesita encontrar una proposión
única de venta. La campaña de publicidad actual no es muy creativa ni
excitante.
- La marca Sonic tiene un precio relativamente más alto que otras marcas, sin que
esto se corresponda con una mejor calidad enla percepción de los clientes. La
marca no es apreciada por los compradores que buscan relación calidad-precio.
Debería replantearse la estrategia de precios.

Estrategias de marketing
A continuación se muestra el plan de juego de Sonic:
- Público objetivo: Familias de alto poder adquisitivo, especialmente la muje
compradora.
- Posicionamiento: El sistema estéreo modular de mejor sonido...