Situacion Del Producto En El Mercado

SITUACIÓN DEL PRODUCTO EN EL MERCADO
Laboratorios STARFARMA S.A. , subsidiaria española de una multinacional europea presente en España desde hace más de 40 años y estando situada a nivel mundial entre las primeras 15 compañías farmacéuticas.
Esta Compañía, actualmente tiene comercializados en el mercado español productos en cuatro áreas terapéuticas: cardiovascular, urología, medicina internay metabolismo y, sistema nervioso central. En este último área, la Compañía ya posee dos medicamentos: un binotal ( ampicilina trihidratada) y un amoxil ( efectivas frente a gran variedad de microrganismos) y, en este momento se plantea introducir un nuevo producto en el área de los antibióticos infantiles y de adulto.
El mercado de los antibióticos en México es uno de los más importantes enfacturación, alcanzando en 1996 un total de más de 22.000 millones de pts; y con continuos crecimientos interanuales en los últimos cinco años.
Existe un líder absoluto del mercado con casi un 18% de participación de mercado y el resto del mismo está bastante repartido entre los 39 productos que lo componen. Es este un mercado muy apetitoso para muchos laboratorios, que compiten en el mismo inclusocon más de un producto y que realizan fuertes inversiones económicas con el médico que trata fundamentalmente la depresión, el psiquiatra; aunque en este mercado también está adquiriendo mayor importancia el médico de atención primaria o médico de medicina general.
Este plan de márketing contiene el plan de introducción de PERAMOX un Aantibiotico de investigación de nuestra Compañía quecorresponde a una nueva familia de medicamentos antibioticos. Nuestro producto es igual de eficaz que los que más eficacia tienen y es más seguro que la mayoría de ellos.
Se incluye un plan a 3 años, comenzando por la introducción en enero de 2008, consistente en llegar a vender en los 3 años antes mencionados: 996, 1411 y 1826 millones de pts respectivamente.
Realizaremos unos esfuerzos promocionales coninversiones acordes a otros productos que compiten en este sector.
Pretendemos obtener el punto de equilibrio el tercer año, es decir en el año 2011. Con las ventas que alcanzaremos con este producto, nos permitirá ocupar un puesto entre los primeros 20 laboratorios farmacéuticos.
Obviamente este plan está pensado basándonos en la filosofía de independencia de nuestra empresa, cualquier alianzaestratégica con otra empresa del sector podría alterar el mismo.
Con los últimos datos disponibles, relativos a 1994, tomando el total del sector, el gasto en I+D / ventas está en el 4,2 %. Si tenemos en cuenta las empresas acogidas al Plan de Fomento, el gasto fue de más de 36.000 millones, y su gasto I+D / ventas alcanzó el 7 %. Del total de las inversiones en I+D, el mayor porcentaje sededicó a gastos de personal (38 %), y en segundo lugar, con un 27 %, está el capítulo de colaboraciones con centros nacionales y extranjeros.
Del total de inversiones realizadas en I+D, la principal partida se dedicó a ensayos clínicos (un 49 %) y, en segundo lugar, los trabajos de investigación básica y adaptación de estructuras moleculares (un 30,5 %).
Un 40 % del presupuesto se invirtió en I+D deproductos conocidos, un 35 % en productos novedad “relativa” y un 24 % en productos novedad “absoluta”.
Los productos farmacéuticos ocupan el 3er lugar, después de los sectores de electrónica y comunicaciones, y automóviles en lo que se refiere a los sectores industriales más investigadores; además con unos crecimientos interanuales cercanos al 10%.
Con relación a los países europeos, laIndustria Farmacéutica española ocupa el 8º lugar en inversiones I+D; bastante por debajo de la media de los países de la Unión Europea ( aproximadamente la mitad, un 6,3 %, en el ratio I+D/Producción farmacéutica









PARTICIPACIÓN DE MERCADO
Todos los datos que a continuación se analizan, del mercado de los antibioticos, se han obtenido de unos audit específicos de la Industria...