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Control de eficiencia: Su principal objetivo es perfeccionar el efecto de los gastos comerciales, se consigue a través del análisis de eficiencia de los vendedores y de la publicidad.
Control delplan anual: cuya finalidad es comprobar que se están consiguiendo los resultados previstos. Para llevarlo a cabo, se ejecuta un análisis de las ventas, de la participación del mercado, de relación degastos comerciales, del análisis financiero y del seguimiento de las actividades de los clientes.
Control estratégico: para determinar si la empresa está logrando las mejores oportunidades conrespecto al mercado, productos y canales de distribución. Se consigue con una revisión de la efectividad comercial de la filosofía sobre el con-sumidor o usuario, a través de encuestas y cuestionarios, elsistema de informa-ción de marketing, la orientación estratégica y la eficiencia operativa
Control de rentabilidad: un estudio basado en la rentabilidad del producto, clien-tes y canales.
Otraclasificación muy acertada sobre los controles existentes es De la misma ma-nera y aunado a esto, implementamos la realizada por Miguel Ángel Aguirre. Para este experto, existen tres tipos:
Controlespreventivos: es decir, los que se implantan con antelación como posi-bles causas de error o retardo. Permiten tener una acción correctora establecida en el caso de producirse.
Controles correctivos:que son los que se realizan una vez que el problema ha sucedido.
Controles tardíos: es decir, aquellos que se ejecutan demasiado tarde y no hay mucho que poder hacer.
Conclusiones:
Con todo loanteriormente expuesto, es evidente que lo más recomendable es establecer controles preventivos y uno de los más importantes es el análisis periódico del plan de marketing. Se trata de un procesoevaluativo que exige la realización tanto de estudios externos como internos de la propia empresa y, en ese sentido, el control que el Departamento de Marketing ejerce sobre nuestras propias actividades....