Skil

Universidad Galileo
Facultad de Ciencia, Tecnología e Industria
Maestría en Administración con Especialización en Mercadeo
Curso: Mercadeo Estrategico
Catedrática: Ing. Juan Carlos Ortiz


















Caso Skil Corporation










Maria Teresa Galindo 0310089
Irma Guadalupe García Castellanos 03443001
Alexander Avales Juárez 0911388



IntroducciónEl caso Skil Corporation nos indica que fue una compra que realizo Emerson Electric el cual era un fabricante de herramientas mecánicas portátiles, que había iniciado sus actividades como fabricante de Motores y ventiladores eléctricos, su meta declarada es mejor coste en el máximo número de mercados iniciando un programa de adquisiciones para alcanzar sus metas propuestas.
Skil Corporationprodujo un producto original el cual se conoció como la sierra circular, teniendo un largo historial en lanzamiento de productos nuevos tal es el caso del rotopercutor, esta empresa comercializaba sus productos tanto al mercado profesional como al mercado de consumo, estimulando a desarrollar nuevos modelos con sus ingenieros por lo que contaban con un presupuesto para realizar sus investigaciones,creando modelos según el país en que se encontraban sus plantas.
Skil distribuyo sus productos por medio de muchos canales, tanto almacenes de herramientas para industria y hogar como ferreterías, tenía un equipo de ventas que se encargaba de atender a todos sus distribuidores.
El Marketing de Skil era de unas 150 personas muy acertadas en este campo ya que en muy pocas ocasiones recurría a lapublicidad ya que su fuerte era la auto publicidad, contaba con 13 plantas de fabricación en lugares estratégicos, sus ventas son en todo el mundo sus mayor mercados el Estadounidense y Europeo.
Determinamos el consumidor de equipo industrial frente a las naciones de mayor consumismo como Estados Unidos en el cual daremos a conocer en detalle la organización de la empresa Skil Corporation en elaño 1979.
Un fabricante de herramientas mecánicas portátiles sus aéreas de negocio se dividían en componentes y sistemas comerciales e industriales, bienes de consumo y productos para el gobierno y la industria de defensa, en el ano de 1979 Emerson Electric compro a Skil Corporation por $58,000 millones, con estimado de ventas de $2 a $6 millones.
Su alto rendimiento y potencial en productos yservicios se enfocaron en campos de electrónica y electricidad como motores, controles, mecanismos de accionamiento y equipos de calefacción, ventilación y aire acondicionado.



Dedicándose a diferentes nichos de mercado ofreciendo productos tales como herramientas de corte y equipos para soldar, aspiradoras, herramientas mecánicas para pricolaje.
Su visión como meta en convertirse en elmejor vendedor de la industria, en la época de 79 Skil no contaba con los recursos económicamente de alto potencial, y su compra de Emerfcon ante Skil contaba con una gran gama de información amplia para grandes nichos de mercado.



















Herramienta Utilizada FODA
FORTALEZAS
DEBILIDADES

Fabricar productos de alta cálidad al mínimo coste
Amplia variedad deproductos
Programa de adquisiciones para sus metas agresivas que pueda lograr un 15% anual en ventas y doblar beneficios.
Empresas saneadas, reteniendo a los directivos.
Herramientas eléctricas portátiles se dividían en: industriales y de consumo.
Amplia variedad de precios, calidad y tamaños.
Fabricantes diseñaban herramientas que proporcionaran ahorro energético.
Crecimiento en ventas desegmento profesional 8% anual.
Variedad de canales de distribución para herramientas mecánicas.
En 1979 las ventas de herramientas mecánicas portátiles ascendían a 45 millones de dólares. Crecimiento anual estimado del 5%.
Las herramientas eléctricas representaban 30% de ventas totales.




Perdida de distinción tradicional entre las herramientas profesionales y las herramientas destinadas de...