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Capítulo 7 Consideraciones de mercado Objetivo general Determinar qué estrategias comerciales se deben implementar en una empresa para alcanzar el máximo beneficio, analizando los detalles del negocio para extraer las principales ventajas competitivas. Objetivos específicos     Definir los elementos que debe incluir un plan de mercadeo. Establecer fuentes de recolección de información para lainvestigación de mercados y la inteligencia de mercado. Aplicar los conocimientos a la idea de negocio del emprendedor. Evidenciar los conceptos en casos reales.

Competencias principales 1. Pensamiento sistémico 2. Amplitud perceptual Metodología Se entrecruzarán constantemente los elementos conceptuales con los casos propuestos para evidenciar la importancia de cada uno de los elementosplanteados y su forma de aplicación. Habrá ejercicios constantes sobre los mismos, pero se hará énfasis en la aplicación de los conceptos y los ejercicios en la idea de emprendimiento de cada participante. Evaluación La evaluación se hará sobre cada uno de los productos solicitados dentro del capítulo y aquellos otros propuestos por el docente que aparecen en su guía como lo son la exposición; listadode las necesidades de información de características y lo especifico de los clientes; conclusiones del análisis de encuestas ya elaboradas, las estrategias del producto, precio; plaza y promoción, cuadro con las variables y el efecto sobre el emprendimiento; reporte con barreras de entrada, poderes de negociación de proveedores y cliente y productos sustitutos, y la síntesis del análisis dePorter; cuadro donde se sintetice el grupo objetivo que desean los clientes, oferta de la competencia y oferta del emprendimiento; ventajas competitivas del proyecto; cuadro comparativo entre la mezcla de mercadeo de un competidor y su emprendimiento; informe donde se indique método de ventas, tamaño de operación y las percepciones que tiene el emprendedor sobre las competencias del competidor; variasfuentes de información que se refieran a la idea de negocio; potenciales casos que orientan al emprendedor sobre su emprendimiento; encuesta para el emprendimiento; una gráfica que represente el modelo de negocio, articulado con potenciales aliados; diagrama de prestación de servicio de consultoría.

Duración 8 horas presenciales.

Consideraciones de mercado
Existe una gran variedad demodelos de planes de mercadeo que reflejan no sólo la orientación y las perspectivas que tienen las empresas de vender en diferentes mercados, sino también las preferencias personales e inclinaciones de quienes están a cargo de la planeación de mercados en esas empresas. El objetivo del capítulo es determinar qué estrategias comerciales se deben implementar en una empresa para alcanzar el máximobeneficio, analizando los detalles del negocio para así extraer las principales ventajas competitivas. El plan de mercadeo es un documento en el que se detallan acciones específicas del mercadeo, con el fin de alcanzar los objetivos planteados dentro de un ambiente de mercadeo identificado. El plan de mercadeo aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principalesprogramas de acción y de las expectativas económicas de la empresa. Asimismo, supone una profunda investigación sobre todos los aspectos de la empresa, el mercado y las líneas de productos, en lo que se entiende y proyecta como un proceso continuo. Beneficios de un plan de mercadeo - Facilita el pensamiento organizado. - Identifica puntos fuertes y débiles. - Analiza la situación de la competencia.- Identifica oportunidades y obstáculos. - Busca soluciones efectivas. - Conduce a objetivos realistas. - Evalúa estrategias alternativas. - Establece fechas y plazos. - Asigna responsabilidades. - Permite hacer una revisión significativa a cada unidad estratégica de negocio. - Busca rentabilidad. ¿Para qué sirve?  Identificar y conocer el entorno de la empresa: el mercado, la competencia, el...