SLICING AND DICING PRICE



CASO DE MARKETING: SLICING AND DICING YOUR PRICING

Uno de los elementos fundamentales dentro de la estrategia del marketing mix es la propuesta de precio que se lleva a cabo con ellanzamiento de cualquier producto o servicio.
De acuerdo con el caso, se ha comprobado en función de los comportamientos del consumidor, que en lo que al precio se refiere, los agentes deben ser capaces detener en cuenta los beneficios percibidos por éste, pues determinarán claramente sus inclinaciones a pagar cuantías mayores o menores.
De hecho, no todos los componentes son valorados de la misma formapor el mercado, lo cual debe servirnos como punto de partida antes de establecer un precio concreto. No tenemos por qué cuantificar del mismo modo ni de forma global un producto y podemos segmentar elprecio en función de los elementos que lo componen. Los que se perciben con un menor beneficio siempre implicarán que el cliente los demande a un precio bajo o incluso los conciba como algo gratuito.Esto es que lo que pudo comprobarse en una encuesta realizada en el sector automovilístico donde el valor percibido por el cliente en la compra de las piezas variaba con respecto al del coste de manode obra o los gastos de envío; esto influía claramente en el precio dispuesto a ser aceptado. Cuando los beneficios para el cliente ante un determinado componente es bajo, es posible imputarlo aotro por el que se sí que se esté dispuesto a desembolsar un montante mayor, logrando así la acogida por parte del mercado sin menguar beneficios.
Es necesario analizar todos aquellos aspectos quepuedan aportarnos información y permitirnos averiguar cuál va a ser la percepción que el cliente tiene de nuestro producto y de sus potenciales beneficios. El estado del cliente, su predisposición o lassensaciones que se despiertan en el comprador pueden influir en su mayor o menor grado de asumir un precio u otro.
Dado que la apreciación de los atributos por parte del cliente es algo que cuenta...