Snapple

CASO SNAPPLE

1- ¿En qué años se produce la fase de madurez en el ciclo de vida del
producto y decir si a la vista de la gráfica responde a una estrategia
de descremado? (hagan una gráfica de la vida del producto)

La fase de madurez del ciclo de vida del producto SNAPPLE, se sitúa
entre 1992 y 1994; justo antes que Quaker adquiriese SNAPPLE.
Después de un crecimiento exponencial desde 1984existe un periodo a
partir del 1992 en que existe un freno en su crecimiento de ventas
porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los
compradores potenciales. Empieza a aumentar la competencia y las
utilidades se estabilizan o bajan.
Podríamos decir que a la vista de la grafica, si podría corresponder a
una estrategia de descremado; el producto se lanza con un buen precio
y aunqueinicialmente la publicidad fue muy escasa, en su etapa de
mayor crecimiento se aumentó sustancialmente el presupuesto en
promoción. SNAPPLE inicialmente no era conocido en el mercado
potencial y con esta estrategia introducían la imagen 100% natural en un
mercado por explotar.

1972

UFP

1986

1992

1994

QUATER

1997

2- Establecer dos mapas de posicionamiento de las marcas que se
hablan en elCASO en base a las variables (Alternativa-Saludable y
Deportiva-Apaga la sed) y explicar por qué posicionas cada marca
en el mapa de esa manera.
Alternativa
SNAPPLE
GATORADE

Saludable

Deportiva

Apaga la sed

3- ¿Cuál sería el público objetivo de cada producto (Snapple y
Gatorade) y qué segmentos y nichos definirías para cada uno de
ellos?
GATORADE:
-

SEGMENTO: Bebidas Isotónicas
NICLO DE MERCADO:Deportistas profesionales y amateur.
TARJET: Hombre y mujer deportista
DIFERENCIACION: Sacia la sed, se absorbe un 20% mas rápido que
el agua y tiene variedad de sabores.

SNAPPLE:
-

SEGMENTO: Bebidas Naturales
NICLO DE MERCADO: Profesionales urbanos jóvenes
TARJET: Hombre y mujer, joven, estilo de vida saludable
DIFERENCIACION: Saludable, 100% natural, calma la sed, de moda,
alternativa.

4-¿Qué objetivos de marketing y comerciales establecerías si fueras el
director de Triarc para Snapple a 3 años?
Triarc debe volver a colocar Snapple haciendo hincapié no sólo es 100%
natural y la calidad de sus ingredientes, sino también por la gran cantidad
de ocasiones que hacer estallar abierto un Snapple es ideal.
Snapple es una restauración de la marca de estilo de vida hacia un tipo muy
abiertode mente, de improviso, y casual de la persona. En lugar de tener
una función, recurso Snapple descansa en el hecho de que cualquier
momento es un tiempo Snapple ideal.
1) Aunque parte de la propuesta de valor de Snapple está atendiendo a
todo el mundo, ofreciendo una amplia gama de sabores, Snapple
debería recortar su producción en diez a quince sabores. Esto es porque
estos sabores querepresentan sólo el 10 ~ 15% del total de las ventas
totales de Snapple.
2) Snapple también debe renovar su embalaje y diseño, haciendo hincapié
en la sofisticación brillante de sus clientes, y es 100% toda naturalidad-,
así como un nuevo diseño de la botella fuera de lo común que los
clientes se identifican con Snapple.
Debido a Snapple es a menudo visto como una compra botella individual
en lugar de unacompra al por mayor, Snapple debe aspirar a recibir una
exposición significativa en el "canal de frío" mediante la distribución en
gran medida a Deli, los vendedores ambulantes, y las estaciones de
servicio. Este ajuste de la exposición alta conduciría a una cantidad
considerable de impulso de compra de los clientes, haciendo el juego a
la estrategia global de la empresa para hacer la bebidaSnapple eso es
perfecto para todos los tiempos en la vida.
3) Snapple tendría que reconstruir su imagen con el lanzamiento de una
campaña de promociones altamente personalizado y no convencional
para recuperar a sus consumidores.
En primer lugar, una convención de Snapple o la creación de un "ajuste
las tapas de" programa en el que los bebedores frecuentes Snapple
podría enviar en mayúsculas, a...