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No somos consciente de la importancia que tiene el contrato de compra venta en una operación con Incoterms 2010. Si preguntamos a las empresas si realizan un contrato de compra venta en cada una desus operaciones de comercio exterior, la respuesta es no en un 95%. Sin embargo la Cámara de Comercio Internacional, aconseja en las normas sobre Incoterms 2010 la utilización del contrato decompraventa. De hecho los Incoterms no son un contrato de compra venta pero si que se deben utilizar y mencionar en los contratos de compraventa internacional. Los Incoterms 2010 no son una ley, no sonratificados por los gobiernos, la fuerza de los incoterms reside en que comprador y vendedor acuerdan la utilización de un incoterm y lo incluyen en un contrato de compraventa. En caso de litigio entre laspartes, el juez o el árbitro, utilizará las reglas de los Incoterms 2010 para decidir cuál de las dos partes tiene razón en el litigio. Este es el punto importante, el juez podrá decidir porqué hahabido un pacto entre las partes que se ha plasmado en un contrato de compra venta. Si no existe este contrato, como pasa en la mayoría de casos, el juez tendrá más problemas, ya que las partes deberándemostrar y aportar pruebas y muchas veces ganará el más fuerte, el que tenga mejores abogados o el que sea capaz de argumentar mejor, que no quiere decir que sea el que tenga razón. Pienso quedeberíamos poder responder a las siguientes preguntas antes de realizar operaciones con los Incoterms 2010: ¿Hago contratos de compraventa en mis operaciones de comercio exterior? ¿Cómo se formaliza uncontrato de compraventa? ¿Cuantos tipos de contratos de compraventa hay? ¿Qué es un pre contrato?

Un ejemplo claro lo podemos encontrar en lo que son las ventas y las compras entre empresas de la UniónEuropea. En el comercio intracomunitario hay libre circulación de mercancía, personas y capitales, no hay controles ni trámites aduaneros. Una compra es una introducción intracomunitaria y una...