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RECONOCIMIENTO POR PRIMERA VEZ DE OPORTUNIDADES EMPRESARIALES A NIVEL INTERNACIONAL.

Chandra, Styles & Wilkinson (2009)


Introducción

Este artículo tiene como propósito encontrar cómo las compañías descubren las oportunidades para entrar al mercado internacional por primera vez, el interés de determinar este punto es dado que el comienzo del proceso de internacionalización es elreconocimiento de la oportunidad de internacionalizarse.

El reconocimiento de la oportunidad de internacionalización se define como un proceso que consiste en el descubrimiento deliberado y de búsqueda sistemática.

Marco Teórico

-Las tres principales teorías de la internacionalización son: El modelo de proceso/Uppsala, el -paradigma económico/Ecléctico y la perspectiva de redes. Los dosprimeros modelos se focalizan en características de la compañía y su entorno de mercado para explicar la forma y el proceso de internacionalización. Mientras, la perspectiva de redes complementa estos modelos al focalizarse en la influencia de actores económicos y no económicos, además en relaciones de negocio y sociales.

-Las teorías más influyentes de la iniciativa empresarial se encuentranen tres pensadores económicos: Israel Kirzner, quién considera que el espíritu empresarial es como un proceso de descubrimiento, mientras Joseph Schumpeter lo ve como un proceso de innovación (Identifica cinco tipos de innovación: Introducción de nuevos productos, de métodos de producción, de nuevos materiales o fuentes de oferta, apertura de nuevos mercados y desarrollo de nuevas estructurasorganizacionales) y, Frank Knight ve el espíritu empresarial como un soporte de la incertidumbre.

-Se exponen tres principales drivers para identificar el proceso de reconocimiento de oportunidades internacionales, a partir de estos drivers los autores establecen las hipótesis del estudio:

(1) Conocimiento previo: Aquellos que pueden reconocer oportunidades de internacionalización dado elconocimiento previo experimental y objetivo que tienen.

Conocimiento del negocio internacional: Clientes, mercado y competencia.
Conocimiento Institucional internacional: Conocimiento del gobierno, marcos institucionales y legales
Conocimiento de internacionalización: Capacidad de la compañía y recursos a comprometer en la internacionalización.

H1: Entre más experiencia internacionalprevia y conocimiento tenga los miembros de la firma, lo más probable es que la firma haga una búsqueda deliberada y que descubra por primera vez oportunidades en los mercados internacionales.

(2) Estructura internacional de redes: Las redes de contacto y negocio proveen nuevos y diferentes tipos de información e ideas que permiten explorar oportunidades y riesgos para la compañía, esta informaciónproviene principalmente de aquellas redes con alianzas débiles.

Se define el nivel de alianza con estas redes según la cantidad de tiempo invertido, relacionamiento (manejo emocional e intimidad) y la entrega de servicios recíprocos.

H2: A mayor número de alianzas internacionales débiles, mayor es la probabilidad que la empresa descubra por primera vez oportunidades en los mercadosinternacionales.

(3) Orientación empresarial de una compañía (EO): Se identifican cinco dimensiones de EO: Autonomía, innovación, riesgo, pro-actividad y competitividad agresiva. No obstante, el caso práctico del artículo se enfoca únicamente en tres dimensiones.

H3: A mayor orientación empresarial en términos de innovación, autonomía y pro-actividad, mayor es la probabilidad que la firmadescubra por primera vez oportunidades en los mercados internacionales.

Método

Se realizó el estudio de ocho casos de empresas pequeñas y medianas en Australia. El perfil de estas empresas es el siguiente: Son empresas con diferentes niveles de internacionalización, Seis de estas empresas tiene un número de empleados menor de 10, mientras dos empresas registran más de 150 empleados, se...