social

IPV
Inventario de Personalidad para Vendedores

Informe de Evaluación Psicológica

El Inventario de Personalidad para Vendedores evalúa diversos rasgos de la personalidad que son de interés para
cubrir puestos de trabajo relacionados con la venta o la función comercial. La importancia dada a cada rasgo
dependerá del análisis del puesto, de la estructura de la empresa, del equipo de ventasdonde vaya a incorporarse
La persona evaluada, así como del producto y de la configuración del mercado donde vaya a trabajar.

Nombre

Carlos Salcedo

Código

00108331651

Sexo

Masculino

Responsable

Yolanda Martinez

Edad

27 años

Fecha

28/Nov/10

Empresa

Empresas ABC

El Informe de Evaluación Psicológica es producto de la corrección y análisis computarizadosde las respuestas dadas
por el sujeto evaluado y obtenidas en la hoja de respuesta. Su interpretación y las recomendaciones posteriores a
este informe deben ser hechas únicamente por profesionales de la Psicología con el suficiente conocimiento de la
prueba corregida. Se recuerda que las pruebas de evaluación psicológica deben ser utilizadas respetando
plenamente las normas deontológicasestablecidas por los colegios profesionales.

Página 2 de 6

Resultados Inventario de Personalidad para Vendedores
RESUMEN
FACTORES
DGV Disposición General a la Venta

STEN
Candidato
4

R

Receptividad

3

A

Agresividad

10

I

Comprensión

4

II

Adaptabilidad

5

III

Control de sí mismo

4

IV

Tolerancia a la Frustración

2

V

Combatividad

8VI

Dominancia

10

VII

Seguridad

5

VIII

Actividad

9

IX

Sociabilidad

2

Página 3 de 6

FACTOR DGV Disposición General a la Venta
Es el índice más discriminativo de los buenos vendedores. Facilidad para establecer relaciones con los demás en la venta, matiz de
combatividad para elevar las ventas o persuadir al cliente y control suficiente de sí mismo.Puntuación Baja (3-4)
La persona evaluada Muestra una disposición general para la venta ligeramente menor que el promedio de la
mayoría de la gente, es decir, posee cierta facilidad para establecer relaciones con los demás, tiene una actitud
hasta cierto punto combativa y el suficiente control de sí mismo que le podrían ayudar en actividades relacionadas
con la venta.
Su personalidad parece, portanto, poco adecuada para la función comercial, si bien el hecho de que la
puntuación obtenida esté próxima a la media puede permitir que, con adecuada formación y motivación, se
obtengan resultados aceptables.

FACTOR R Receptividad
Evalúa la capacidad de empatía del individuo, sus capacidades de adaptación a situaciones o personas diferentes, el control de sí
mismo y la resistencia a lafrustración.

Puntuación Baja (3-4)
La persona evaluada intenta entrar en empatía con los demás. Le cuesta mucho trabajo escuchar, comprender,
adaptarse a personas y circunstancias, aunque puede tener autocontrol y resistencia a la frustración, está
ligeramente abajo del promedio.

FACTOR A Agresividad
Este término no tiene un matiz negativo sino que se corresponde con un tipo de venta"agresivo", de apertura de mercados y de
acción competitiva ante otros productos y mercados.

Puntuación Alta (9-10)
La persona evaluada es sumamente activa y dinámica, cuenta con gran capacidad para soportar y provocar
situaciones conflictivas, orientada a ganar, a dominar, a persuadir, es muy segura de sí y es muy capaz de asumir
y enfrentar riesgos importantes.

FACTOR I Comprensión
Evalúala compresión y empatía con los clientes en la labor comercial.

Puntuación Baja (3-4)
La persona evaluada posee cierta empatía y objetividad en sus relaciones humanas ligeramente por debajo del
promedio. Puede ser intuitivo e integrador aunque con cierta dificultad.

Página 4 de 6

FACTOR II Adaptabilidad
Evalúa el grado de adaptación y flexibilidad frente a personas y situaciones...