sociales
Páginas: 23 (5520 palabras)
Publicado: 1 de agosto de 2014
ESTILOS DE VIDA EN LOS UNIVERSITARIOS CRUCEÑOS
Por Roger Lino Valverde
Doctorante en Administración y Ciencias Empresariales
linoroger@yahoo.es
Febrero de 2014
Todo lo relacionado a la segmentación de mercados es de gran interés para los estudiosos del marketing, las empresas y las universidades.
Se ha escrito e investigado bastante sobre, este:
Proceso de dividir el mercadoen grupos homogéneos de individuos según ciertas variables comunes, de tal manera, que lleve a responder un programa de marketing similar por parte de la empresa (Stanton, Etzel y Walker, 2007; Valderrey, 2011).
Diferentes autores coinciden en los múltiples beneficios y utilidades que reporta la segmentación del mercado: facilitando las ofertas de productos, las estrategias de la empresa,optimizando los recursos de la organización, mejorando el nivel de satisfacción de clientes y el valor de la organización.
1. VARIABLES TRADICIONALES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Las variables iníciales de segmentación, fueron criterios básicos que se denominaron demográficas y geográficas ampliamente utilizados. Dado que estos criterios explicaban sólo una parte del comportamiento social,aparecieron luego otros indicadores como ser socioeconómicos, también con poco poder explicativo.
Arellano (2005), realiza un análisis detallado de los principales beneficios y desventajas de la clasificación socioeconómica, presenta clasificaciones por este criterio en países como: Francia, Colombia, México, Venezuela y Perú; concluyendo que los niveles socioeconómicos constituyen siempre unacondición necesaria, pero ya no suficiente para entender aspectos del consumo.
Con el avance de la piscología aparecieron los criterios psicológicos y de la mezcla de este criterio con los demográficas, los psicográficas.
Para este caso, Arellano (2005) concluye que las personas no sólo se pueden clasificar por lo que eran (demográficos) o lo que podían (económico) sino por lo que queríanser o hacer (psicográfica).
Siguiendo la búsqueda por segmentar mejor el mercado, Kotler (1980) concentran su enfoque en la ciencia del comportamiento del consumidor haciendo referencia a sus variables como una manera apropiada para segmentar el mercado.
Con mayor exactitud se refieren a: los atributos o ventajas que busca un consumidor de un producto, las ocasiones de compra o de uso, elgrado de fidelidad, el grado de información que tiene; identificando de esta manera una forma de comprender y predecir el comportamiento del consumidor. Es así, que se configura el criterio de segmentación comportamental, como un gran aporte al entorno principalmente empresarial.
Con el avance de la estadística y la tecnología, fueron apareciendo las formas híbridas de segmentación, como ser:los perfiles demográficos - psicográficos, factores geodemográficos y los referentes a los estilos de vida. Que en realidad son una combinación de las diferentes variables de los criterios comunes de segmentación para crear perfiles ricos y completos de segmentos particulares de consumidores (Shiffman y Kanuk, 2005), ó denominados por Arellano (2005) como las clasificaciones mixtas avanzadas desegmentación.
2. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS POR ESTILOS DE VIDA
Los estilos de vida datan de los primeros pensadores griegos. Aristóteles (384-322 a.C.), ya hablaba del habitus, que permitía caracterizar la manera de ser, la forma de vivir, el estatus y el carácter de un individuo (González, 1988).
Desde el enfoque del marketing los principales estudiosos de este tema lo definen:Blackwell, Miniard y Engel (2002: 219) sostienen que: “El estilo de vida es un constructo resumido definido como patrones en los cuales las personas viven y gastan tiempo y dinero, reflejando las actividades, interés y opiniones (AIO) de una persona, así como las variables demográficas”.
Por su parte, Arellano (2005:48), define los estilos de vida como: “Formas de ser, tener, querer y actuar...
Por Roger Lino Valverde
Doctorante en Administración y Ciencias Empresariales
linoroger@yahoo.es
Febrero de 2014
Todo lo relacionado a la segmentación de mercados es de gran interés para los estudiosos del marketing, las empresas y las universidades.
Se ha escrito e investigado bastante sobre, este:
Proceso de dividir el mercadoen grupos homogéneos de individuos según ciertas variables comunes, de tal manera, que lleve a responder un programa de marketing similar por parte de la empresa (Stanton, Etzel y Walker, 2007; Valderrey, 2011).
Diferentes autores coinciden en los múltiples beneficios y utilidades que reporta la segmentación del mercado: facilitando las ofertas de productos, las estrategias de la empresa,optimizando los recursos de la organización, mejorando el nivel de satisfacción de clientes y el valor de la organización.
1. VARIABLES TRADICIONALES DE SEGMENTACIÓN DE MERCADOS
Las variables iníciales de segmentación, fueron criterios básicos que se denominaron demográficas y geográficas ampliamente utilizados. Dado que estos criterios explicaban sólo una parte del comportamiento social,aparecieron luego otros indicadores como ser socioeconómicos, también con poco poder explicativo.
Arellano (2005), realiza un análisis detallado de los principales beneficios y desventajas de la clasificación socioeconómica, presenta clasificaciones por este criterio en países como: Francia, Colombia, México, Venezuela y Perú; concluyendo que los niveles socioeconómicos constituyen siempre unacondición necesaria, pero ya no suficiente para entender aspectos del consumo.
Con el avance de la piscología aparecieron los criterios psicológicos y de la mezcla de este criterio con los demográficas, los psicográficas.
Para este caso, Arellano (2005) concluye que las personas no sólo se pueden clasificar por lo que eran (demográficos) o lo que podían (económico) sino por lo que queríanser o hacer (psicográfica).
Siguiendo la búsqueda por segmentar mejor el mercado, Kotler (1980) concentran su enfoque en la ciencia del comportamiento del consumidor haciendo referencia a sus variables como una manera apropiada para segmentar el mercado.
Con mayor exactitud se refieren a: los atributos o ventajas que busca un consumidor de un producto, las ocasiones de compra o de uso, elgrado de fidelidad, el grado de información que tiene; identificando de esta manera una forma de comprender y predecir el comportamiento del consumidor. Es así, que se configura el criterio de segmentación comportamental, como un gran aporte al entorno principalmente empresarial.
Con el avance de la estadística y la tecnología, fueron apareciendo las formas híbridas de segmentación, como ser:los perfiles demográficos - psicográficos, factores geodemográficos y los referentes a los estilos de vida. Que en realidad son una combinación de las diferentes variables de los criterios comunes de segmentación para crear perfiles ricos y completos de segmentos particulares de consumidores (Shiffman y Kanuk, 2005), ó denominados por Arellano (2005) como las clasificaciones mixtas avanzadas desegmentación.
2. SEGMENTACIÓN DE MERCADOS POR ESTILOS DE VIDA
Los estilos de vida datan de los primeros pensadores griegos. Aristóteles (384-322 a.C.), ya hablaba del habitus, que permitía caracterizar la manera de ser, la forma de vivir, el estatus y el carácter de un individuo (González, 1988).
Desde el enfoque del marketing los principales estudiosos de este tema lo definen:Blackwell, Miniard y Engel (2002: 219) sostienen que: “El estilo de vida es un constructo resumido definido como patrones en los cuales las personas viven y gastan tiempo y dinero, reflejando las actividades, interés y opiniones (AIO) de una persona, así como las variables demográficas”.
Por su parte, Arellano (2005:48), define los estilos de vida como: “Formas de ser, tener, querer y actuar...
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