Socialismo S.XXI como masificación en base a la angustia.

Cátedra de Negociación.
Resumen: “Obtenga el SI: El arte de Negociar sin Ceder”

¿Qué hacer si ellos son más poderosos? En respuesta al poder, lo más a que puede llegar cualquier método denegociación es alcanzar dos objetivos: Primero, protegerlo a usted de acordar algo que deba rechazar y segundo, hacer el mejor uso de los recursos con los que cuenta.
Protegiéndose a usted mismo: Losnegociadores tratan por lo común de protegerse a sí mismos contra negociaciones desfavorables fijando de antemano el peor resultado aceptable, es decir, un tope inferior. La desventaja es que el tomarun tope inferior lo puede proteger a usted contra aceptar un muy mal acuerdo, pero también le puede separar de generar alternativas y de aceptar una solución que sería inteligente aceptar.
La mejoralternativa a un tope inferior es un MAAN (Mejor Alternativa a Acuerdo Negociado). Ese es el único patrón que lo puede proteger tanto de aceptar términos favorables como de rechazar términos queestaría en sus intereses aceptar. Si usted no ha pensado cuidadosamente acerca de lo que hará si no se llega a un acuerdo estará indebidamente pesimista acerca de lo que pasaría si la negociaciónterminara, generando que se comprometa mucho a llegar un acuerdo.
Dar mejor uso a sus recursos: El poder de negociación relativo de dos partes depende de qué tan atractivo es para cada una la opción de nollegar a un acuerdo. Para ello lo mejor es desarrollar su MAAN. El generar MAANS posibles requiere tres operaciones: Generar una lista de las acciones que usted podría tomar si no se llega a unacuerdo; mejorar algunas de las opciones más promisorias y convertirlas en opciones prácticas; Seleccione tentativamente la opción que parezca mejor. Entre mejor sea su MAAN, mayor será su habilidad paramejorar los términos de cualquier acuerdo negociado.
El desarrollar su MAAN es quizá el curso de acción más efectivo que usted puede tomar al tratar con un negociador aparentemente más poderoso....