SOCIEDAD

COMERCIALIZADORA PANEVIOT.
EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO PANELA PULVERIZADA AL
PAÍS ESTADOS UNIDOS.








MARIA ANGELICA BAUTISTA RIOS











UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA
CONTADURIA PÚBLICA
NEGOCIOS INTERNACIONALES
GIRARDOT.
2011.
COMERCIALIZADORA PANEVIOT.
EXPORTACIÓN DEL PRODUCTO PANELA PULVERIZADA AL
PAÍS ESTADOS UNIDOS.





MARIA ANGELICA BAUTISTARIOS.
(20710062)




ARTURO SERRANO MENDOZA.
(DOCENTE).







UNIVERSIDAD PILOTO DE COLOMBIA
CONTADURIA PÚBLICA
NEGOCIOS INTERNACIONALES
GIRARDOT.
2011.


TABLA DE CONTENIDO

Pág.
INTRODUCCION
ANTECEDENTES
JUSTIFICACION
PERSPECTIVA DE MERCADO
OBJETIVOS

1. INVESTIGACION DEL MERCADO
1.1. MERCADO DE LA PANELA PULVERIZADA A NIVEL MUNDIAL
2.DESCRIPCION DEL NEGOCIO
2.1. OBJETO SOCIAL
2.2. MISION.
2.3. VISION.
2.4. OBJETIVOS
2.5. VALORES CORPORATIVOS.
2.6. ESTRUCTURA ORGANIZACIÓN
2.7. ANALISIS DOFA

2.7.1. DEBILIDADES

2.7.2. OPORTUNIDADES

2.7.3. FORTALEZAS

2.7.4. AMENAZAS

3. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

3.1. GENERALIDADES DEL PRODUCTO

3.2. CARACTERISTICAS DE LA PANELA PULVERIZADA
3.3. MANTENIMIENTO Y RESPALDODEL PRODUCTO.
3.4. PLAN DE MERCADEO
3.4.1. LAS CUATRO P.
3.4.1.1. PRODUCCIÓN
3.4.1.1.1. GESTIÓN DE LA PRODUCCIÓN
3.4.2.1. PRECIOS
3.4.3.1. PROMOCIÓN
3.4.3.2 OPORTUNIDADES
3.4.3.3 AMENAZAS
3.4.4.1. PLAZA O DISTRIBUCIÓN
3.5. PROPIEDADES DE LA PANELA
4. ANALISIS DEL PAIS OBJETIVO
4.1. ESTADOS UNIDOS POBLACION Y GEOGRAFIA
4.2. PRINCIPALES INDUSTRIAS
4.3. ZONAS FRANCAS
4.3.1. TIPOS DEZONAS FRANCAS EN LOS E.E.U.U.
4.4. MARKETING DE LOS ESTADOS UNIDOS
4.5. VENTAJAS COMPETITIVAS DE LA PANELA PULVERIZADA ORGANICA
4.6. SEMENTACION DEL MERCADO
4.6.1. MERCADO OBJETIVO
4.6.2. MERCADO META
4.6.3. MERCADO POTENCIAL
4.7. MONEDA NACIONAL DE ESTADOS UNIDOS
4.8. PRINCIPALES PUERTOS Y LÍNEAS MARÍTIMAS
4.9. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
5. MODALIDAD DEL NEGOCIO INTERNACIONAL
5.1.MODALIDAD DE NEGOCIO: EXPORTACIÓN DE BIENES
5.2 PROCESO DE EXPORTACION
5.3. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
5.3.1. COSTOS DE ADQUISICIÓN.
5.3.2. PRECIO PARA EL CLIENTE.
5.3.3. TECNOLOGÍA, NORMAS Y CALIDAD
5.3.4. PREFERENCIAS ARANCELARIAS
5.4. ACUERDOS COMERCIALES
5.4.1. TRATADO DE LIBRE COMERCIO ENTRE COLOMBIA Y ESTADOS UNIDOS

5.5. BARRERAS DE ACCESO AL MERCADO
5.6. ESTRATEGIAS PARA PENETRAR LOSMERCADOS DE E.E.U.U.

5.6.1. MODO DE OPERACIÓN DIRECTA – AGENTE Y DISTRIBUDOR IMPORTADDOR
6. LOGISTICA INTERNACIONAL
6.1 ORGANIZACIÓN GESTORA ACOMPAÑANTE
6.2 CONTRATOS (INCONTERMS)
6.3 REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES
6.4 ALIMENTOS
6.5 DISTRIBUCIÓN FÍSICA
6.6 PLANES DE CONTINGENCIA
6.7 TARIFAS
6.8 ETIQUETADO
6.9 DISTRIBUCIÓN
6.10. LOGÍSTICA Y TRANSPORTE
6.11 ACCESO MARÍTIMO
6.12ENVÍO COMERCIAL
6.13 PARTICIPANTES QU INTERVIENE EN LA EXPORTACION
6.14 REGISTRO
6.15 REGULACIÓN
6.16 DOCUMENTOS SOLICITADOS
7.0 CONCLUSIONES













INTRODUCCIÓN

El sector agropecuario a nivel nacional es considerado de gran importancia social y económica, ya que constituye uno de los pilares sobre los cuales se desarrolla económicamente el país y en el cual se involucrabuena parte de su población rural e industrial; la panela y su agroindustria se desarrolla como un subsector dedicado a la generación de productos provenientes de la caña de azúcar, posicionándose, después del café, como el segundo renglón generador de empleo y en quinto lugar de los cultivo del país en términos de área cultivada. La panela es uno de los productos edulcorantes y alimenticiostradicionales de Colombia, que si bien se produce en países como India, Brasil, Perú, Ecuador, Filipinas, entre otros, tiene hasta el momento un limitado desarrollo tecnológico y a nivel comercial ha iniciado su posicionamiento en el mercado de los edulcorantes con presentaciones pulverizadas, como el caso del azúcar musco vado, el azúcar de merara y el azúcar integral.
En Colombia, los actores de...