Socio

Los principios activos son la sustancia por la que un medicamento produce un efecto en nuestro organismo. Por ello, todos los medicamentos contienen principios activos al margen del nombre comercial que pueda tener cada uno.
Desde el 1 de noviembre de 2011 la prescripción de medicamentos en receta médica oficial del Sistema Nacional de Salud se generalizaba por principio activo.
Una confusiónbastante habitual es creer que cuando un médico prescribe por principio activo está recetando medicamentos genéricos y esto es una verdad a medias. Un medicamento genérico se fabrica con los mismos ingredientes activos y está disponible con la misma potencia y dosificación que su equivalente de marca, produciendo los mismos efectos en el cuerpo que medicamentos de marca ya que ambos contienen elmismo principio activo. Para poder comercializarse han de trascurrir al menos diez años desde que se autorizó la comercialización de la marca original (periodo de protección de la patente) y debe demostrar que el principio activo se absorbe por el organismo de la misma manera que su correspondiente medicamento original.

Medicamentos éticos: se deben vender con receta, y deben exhibir en suscajas y prospecto la leyenda: "venta bajo receta", ya que se trata de drogas que si no son administradas bajo la prescripción medica pueden producir efectos colaterales o adversos.
Medicamentos fungibles: aquellas en que todo individuo de la especie equivale a otro individuo de la misma especie, y que pueden sustituirse las unas por las otras de la misma calidad y en igual cantidad”. Las cosas nofungibles son las que no se pueden sustituir.
Medicamentos OTC: es uno o más fármacos, integrados en una forma farmacéutica, presentado para expendio y uso industrial o clínico, y destinado para su utilización en las personas o en los animales, dotado de propiedades que permitan el mejor efecto farmacológico de sus componentes con el fin de prevenir, aliviar o mejorar enfermedades, o para modificarestados fisiológicos.

El primer paso involucra la capacitación del Visitador Médico, con la finalidad de que conozca todo aquello que necesita para promocionar los productos que tiene a su cargo. En ese sentido, existen cinco conocimientos básicos que se deben adquirir durante la fase de capacitación:
1. Conocimiento de la compañía.
2. Conocimientos de Anatomía, Fisiología, Histología yFarmacología relacionados con los productos que se promocionan.
3. Conocimiento de los productos.
4. Conocimiento del mercado.
5. Conocimiento de técnicas y herramientas de Visita Médica.
El segundo paso consiste en identificar y clasificar a los médicos que conformarán el Grupo Objetivo del Visitador Médico, teniendo en cuenta los siguientes puntos:
1. Los objetivos para una óptimaidentificación y clasificación de médicos: Consisten básicamente en identificar (con nombre y apellido) a los médicos prescriptores, en perspectiva y no prescriptores.
2. La filosofía de trabajo: Se refiere a la orientación hacia la gerencia de territorio, hacia la Visita Médica de alto enfoque, hacia la rentabilidad y hacia un tratamiento individualizado de los clientes.
3. El procedimiento: Consisteen 1) determinar la información que se necesita de cada médico, 2) elegir las fuentes de información, 3) recolectar la información, 4) hacer uso de los cuatro métodos para la identificación y clasificación de médicos, 5) actualizar la información constantemente y 6) evitar los métodos erróneos que producen pérdidas de tiempo, esfuerzo y recursos (método de la escopeta, afectivo y de fácil acceso).El tercer paso consiste en preparar la entrevista con el médico realizando tres tareas básicas: 1) Determinar los objetivos de la entrevista, 2) preparar los argumentos promocionales y 3) seleccionar el material promocional que se va a emplear (muestras profesionales, material impreso, obsequios promociónales y material de respaldo).
El cuarto paso consiste en elaborar la ruta de visita...