Socios Exaustivos

Ingeniería en Turismo y Hotelería
Curso: Gestión de Emprendedores
Profesor Richard Dunlop E.

1

MyCompany S.A.
PLAN DE NEGOCIO

Santiago,

2

Índice
1. El Proyecto.
a.
b.
c.
d.

La Idea
¿Por qué?
Los Promotores.
Mentores.

Primero redacta el texto y, después,
crea aquí el
ÍNDICE FINAL

2. Misión y objetivos
a.
b.
c.
d.
e.
f.

Visión.
Misión.
Valores.Objetivos a corto plazo
Objetivos a medio plazo
Objetivos a largo plazo

3. Producto y Servicio
a.
b.
c.
d.
e.

Productos y Servicios: Visión General.
Puntos Fuertes y Ventajas.
Derechos de propiedad.
Contingencias y riesgos.
Investigación y desarrollo.

4. Mercado.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.

El cliente.
El usuario.
Targets.
Prescriptores.
Mercado Actual.
Mercado amedio plazo.
Tendencia.
Claves de Futuro.
Claves Internas.

5. Competitividad.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.

La Competencia.
Principales competidores.
Competidores Indirectos.
Potenciales competidores.
Análisis comparativo.
Competitividad: Análisis.
Barreras de entrada.

6. Estrategias de Marketing

a. DAFO
b. Valor Diferencial.
c. La Idea en la mente del consumidor.
3

d. LaLínea de Marketing a largo plazo.
e. Los Beneficios para el cliente.
f. Los Beneficios para el accionista.
g. Beneficios para el empleado.
h. Branding.
i. Estrategia de Producto.
j. Estrategia de Fidelización.
k. Estrategia Recomendación.
l. Estrategia de Lanzamiento.
m. Estrategia de Desarrollo.

7. Plan de Marketing.
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.

Política de Producto.Política de Servicio y Atención al cliente.
Política de Precios.
Política de Promociones y descuentos.
Distribución.
Merchandising.
Comunicación.
Publicidad y Promoción.
Plan de Acciones de Marketing.
i. Plan de Publicidad
ii. Plan de Promoción.

j. Estimaciones de Venta.

8. Plan de Ventas.
a.
b.
c.
d.
e.

Proceso de Ventas.
Estrategia de Ventas.
Fuerza de Ventas.
Condiciones deVenta.
Canales de Distribución.
f. Plan de Ventas Anual.
g. Estimaciones de Venta.

9. Producción y compras
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
l.

Proceso de Producción.
Tecnología aplicada.
Necesidades de producción y capacidad productiva.
Plan de producción.
Proceso logístico y de distribución.
Capacidad de distribución.
Gestión de compras y stocks.
Puntos clave gestiónstocks.
Plan y previsión de Compras.
Proveedores.
Programa de Control Calidad.
Puntos clave control de calidad.
4

10.

11.

Manageme nt

a. Socios clave.
b. Consejo de Administración.
c. Key Management.
d. Equipo Directivo.
e. Asesores Externos.

Recursos Humanos

a. Organización Funcional.

b. Key People.
c. Condiciones de trabajo y remunerativas.
i.
ii.
iii.
iv.
v.vi.

Equipo Directivo.
Key People.
Staff.
Equipo Comercial.
Servicios.
Producción

d. Plan de Recursos Humanos.
i. Selección de Personal
ii. Plan de Formación.
iii. Programa de Integración e Incentivación.

e. Previsión de Recursos Humanos.

12.

13.

a.
b.
c.
d.
e.
f.

Aspectos legales y societarios.

La sociedad.
Estatutos y acuerdos entre socios.
Licencias yderechos.
Obligaciones Legales.
Permisos y limitaciones.
Contingencias y riesgos.

Planes Operativos.

a. Plan de Establecimiento.
i. Plan y Timings
ii. Presupuesto de Inversiones y gastos.

b. Plan de Lanzamiento.
i. Plan y Timings
ii. Inversiones y gastos.
c. Plan de Servicio y Atención al cliente.
d. Plan de Desarrollo y expansión del Negocio.

14.

Resultados Previstos.

a.Premisas Importantes.
b. Indicadores.
c. Primer año.
i. Umbral de rentabilidad.
ii. Cuenta de Explotación.

5

iii. Cuentas de Resultados.
iv. Tesorería.
v. Balances previsionales.
d. Resultados a 5 años.
i. Resultados.
ii. Balances Previsionales.
iii. Tesorería.
iv. Valor y Rentabilidad de la inversión.
e. Principales ratios.

15.

16.

Plan de Inversiones y Financiación....