sodimac

DISEÑO Y EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS:
UNA APLICACIÓN EN LA EMPRESA HORTUS

DESIGN AND EVALUATION OF STRATEGIES:
AN APPLICATION IN NOW HORTUS
Pedro Espino Vargas1
Carlos León De La Cruz2

Fecha de recepción: 20 Julio
Fecha de aceptación: 22 de Agosto
Resumen
El objetivo de este estudio, es diseñar y evaluar estrategias que permitan
el logro de los objetivos de largo plazo de la empresaHortus, cuyo rubro de
negocio son productos para el sector agropecuario, tanto fertilizantes, agroquímicos así como semillas. Para el diseño de estrategias se emplean previamente
los análisis de entorno e interno de la empresa (con información hasta el año

(1)
(2)

Adscripto al Decanato de la Facultad de Ciencias de Gestión, Dr. en Economía. (UNT). Maestro en Administración (UNT),Universidad Autónoma del Perú, Lima, Perú, pedro.espino@
ua.edu.pe
Adscrito a la Escuela de Economía, Magíster en Administración (ESAN 2001). Candidato a
Dr. (UMA. España), Universidad Nacional Pedro Ruiz Gallo Chiclayo. Perú, cleond@unprg.
edu.pe

TZHOECOEN

229

ESPINO, P. LEÓN, C. Diseño y evaluación de estrategias: una aplicación en la empresa Hortus.
Rev. Tzhoecoen VOL. 5 / Nº 2:229-262, ISSN: 1997-3985/2013

2012), así como las matrices BCG, Interna Externa, PEYEA, Gran Estrategia y
FODA. Las estrategias resultantes se seleccionan mediante la matriz de Decisión Estratégica y se validan con la Matriz Cuantitativa de Planeamiento Estratégico (MCPE).
Los resultados indican que las mejores estrategias son relacionadas con
el desarrollo de canales de ventas a hogares y nuevastiendas, también ampliar
la variedad de productos y marcas en torno a Hortus como paraguas y tener un
programa que retenga el personal clave mediante la formación continua.
Palabras clave: Entorno, Estrategia, planeamiento.
Abstract
The aim of this study is to design and evaluate strategies to achieve longterm objectives of the company Hortus, whose line of business is products for theagricultural sector, both fertilizers, agrochemicals and seeds. To design strategies previously used and internal environment analysis of the company (with
information through 2012) and BCG matrices, Internal External PEYEA, Grand
Strategy and SWOT. The resulting strategies are selected by the Strategic Decision matrix and validated with Quantitative Strategic Planning Matrix (MCPE).
The resultsindicate that the best strategies are related to the development of sales channels to homes and new stores, also expand the range of
products and brands around Hortus as umbrellas and have a program to retain
key staff through continuous training.
Keywords: Enviroment. Strategic. Planning.
1.

Introducción

Hortus es una empresa del sector agroquímicos, sus actividades se dividen en cincograndes rubros, por un lado los químicos aplicados a las actividades agrícolas, en segundo término las semillas, luego vienen los abonos foliares, a ello hay que añadirle la línea veterinaria y finalmente tierras preparadas
y otros componentes de jardinería.
El negocio funciona con gerencias regionales, jefes de tienda y especialistas técnicos, además se tiene vendedores especialistas en campopara productores de cierta extensión por arriba de las 50 has, para tamaños menores se
dispone de una red de distribuidores o la propia tienda.

230

TZHOECOEN

ESPINO, P. LEÓN, C. Diseño y evaluación de estrategias: una aplicación en la empresa Hortus.
Rev. Tzhoecoen VOL. 5 / Nº 2: 229-262, ISSN: 1997-3985/2013

El negocio se orienta a satisfacer las necesidades de mayor rendimiento
enlos productores agrarios y veterinarios, eliminando los efectos negativos de
plagas, hierbas, semillas no tratadas o la ausencia de abonamientos especiales
para maduración, floración y otros. En el caso de los veterinarios con fármacos
y otros para el mejor desempeño del producto o ganado diverso.
El negocio cuenta con 26 sucursales en el Perú, se vende productos pero
mezclados con servicio,...