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ANALISIS COMPETITIVO DEL MERCADO AUTOMOTRIZ Y DE LA
MADERA EN COLOMBIA FRENTE AL MUNDO

ESPERANZA SUAREZ GIL
DIEGO FERNANDO SANTISTEBAN ROJAS

ESTE MATERIAL ES FRUTO DEL ESFUERZO DE INVESTIGACIÓN
DEL GRUPO DE INVESTIGACIÓN EN DESARROLLO EMPRESARIAL
COMPETITIVO - PORTER

BUCARAMANGA, SEPTIEMBRE DE 2.008

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN.............................................................................1
1. SECTOR AUTOMOTRIZ .................................................................2
1.1 GENERALIDADES DEL SECTOR ................................................. 2
1.1.1 Ventas de automóviles en Colombia ....................................... 2
Tabla 1. Resumen de ventas de vehículos al por mayor .................... 4
Tabla 2. Venta de vehículos por empresa........................................ 5
1.1.2 Nuevos competidores ........................................................... 6
1.1.3 Pequeños líderes ................................................................. 7
1.1.4 Top of mind por marca .......................................................... 8
1.1.5 Estrategias, la marca de los líderes......................................... 81.2 PLANTEAMIENTOS DE COMPETITIVIDAD ....................................10
1.2.1 Amenaza de entrada de nuevos competidores..........................11
1.2.2 Rivalidad entre competidores .................................................13
1.2.3 Poder de negociación de los proveedores ................................13
1.2.4 Poder de negociación de loscompradores................................13
1.2.5 Amenaza de ingreso de productos sustitutos ...........................14
1.3 ANÁLISIS COMPETITIVIDAD SECTOR AUTOMOTRIZ COLOMBIANO14
1.3.1 Amenaza de nuevos competidores ..........................................14
1.3.2 Rivalidad entre competidores .................................................18
1.3.3 Poder de negociación de los proveedores ................................201.3.4 Poder negociador compradores ..............................................20
1.3.5 Amenaza de productos sustitutos ...........................................22
1.4 CONCLUSIONES SECTOR AUTOMOTRIZ .....................................23
2 SECTOR FORESTAL- MADERA ...................................................... 25
Tabla 3. PIB AGROPECUARIO EN COLOMBIA – 2006 .........................252.1 GENERALIDADES DEL SECTOR .................................................27
2.1.1 Bosques Naturales en Colombia .............................................28
Tabla 4. Evolución de la superficie agropecuaria en Colombia .............29
2.1.2 Bosques plantados en Colombia (reforestación) .......................31
2.1.3 Principales productos de la cadena.........................................37
2.2 COMERCIO EXTERIOR DE LA MADERA Y MANUFACTURAS DE
MADERA EN COLOMBIA .................................................................38
Tabla 5. Balanza comercial de la cadena forestal de madera (US ........40
2.3 ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO ...........................................41
2.3.1 Información de variables para países importadores ..................43
Tabla 6.Información de variables Chinas.........................................43
Tabla 7. Información de variables Estados Unidos .............................49
Tabla 8. Información de variables España ........................................52
2.3.2 Evaluación de las variables para países importadores ...............55
Tabla 9. Evaluación variables países importadores ............................552.4 MERCADO OBJETIVO: CHINA ....................................................58
2.4.1 Índices de precios en Colombia ..............................................58
Tabla 10. Precios de madera aserrada .............................................59
2.4.2 Índice de precios internacionales ............................................60
Tabla 11. Precios internacionales de madera...