Software de ventas y marketing

Software para ventas.

La tecnología de la información y comunicaciones cada día tienen mayor impacto en todas las actividades del ser humano y en el ámbito de los negocios. La profesión de ventasno es ajena a este impacto. Por lo tanto el hecho indiscutible de que el vendedor profesional que desee lograr una posición destacada en su labor, debe conocer las herramientas tecnológicas quegeneran incremento en su productividad comercial.
El uso de las herramientas tecnológicas no es un objetivo en sí. El objetivo es como hacer uso adecuado de ellas para lograr ganar productividad, es decirlograr más con igual o menos recursos. Muchas veces me consultan sobre software y herramientas tecnológicas. Existe hoy en día una gran variedad de soluciones de todos los tamaños y precios. Loimportante es identificar que mejora en su productividad comercial le puede reportar el uso de una o varias herramientas
Ejemplo de software de ventas y su aplicación.
Software de Administración deOportunidades de Ventas - Focus de First Border
Un software muy interesante para apoyar procesos de venta consultiva es Focus, desarrollado por la empresa First Border, que se especializa en mejora de losprocesos de venta e incluso tiene una metodología de venta consultiva muy buena. 

Focus es un software para ser utilizado a nivel individual, es decir para apoyar la gestión comercial de unvendedor consultivo. Se instala en un PC de manera muy sencilla. En nuestra opinión, la gran fortaleza de Focus radica en la visualización del panorama completo de las oportunidades de ventas que tiene elvendedor. Pero no es solo la parte visual, sino también el proceso de venta que se refleja en el sistema. Por otra parte, el sistema permite alinear el proceso de compra del cliente con el proceso deventa del vendedor, esto es bien interesante. 
El sistema posee un concepto de navegación y de visualizar la información muy práctica y fácil de usar. Los colores utilizados, cada uno de los...