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EJEMPLO DE PERFIL ESTRATEGICO DE UNA EMPRESA: DON SIMON
DIRECCION Y ORGANIZACIÓN

• Estructura organizativa: Dirección descentralizada. Se ha creado una dirección repartida en varias divisiones: operaciones, exportación y comercial y finanzas.
• Estilo de dirección: Consensuada. Una de las preocupaciones de la dirección es la adopción de decisiones por consenso con el resto del Consejo y dela Dirección. A su vez la Dirección no es afín a la contratación de consultores.
• Cultura empresarial: el éxito de la compañía se debe a la cultura empresarial de su presidente, José García Carrión, que se traduce en pasión por el cultivo de la tierra y sus viñedos, un amor de herencia de sus antepasados y fundadores de la primera bodega familiar en 1890.

AREA COMERCIAL
• Imagen de marca:Don Simón como fuerza de una marca. García Carrión ha aprovechado la marca Don Simón para vender una infinidad de nuevos productos bajo esa misma marca común. Como bien dice García Carrión considera que utilizar Don Simón para otros productos además del vino les ha reportado sinergias al reducir esfuerzos en la difusión de todos sus productos, incluido el vino.
• Fuerza de ventas: Apuesta por elmercado nacional. En el año 1986, J. García Carrión vendía más de 70 millones de litros de vino, la mitad con la marca Don Simón. El paso transformador de vinos Don Simón hacia una marca masiva, para grandes públicos, fue convertirse de bodega a comercializadora masiva en grandes superficies. La progresión en ventas que ha mantenido J. García Carrión ronda un incremento anual medio del 10%, basandoeste crecimiento en una diversificación hacia otros segmentos distintos al del vino de mesa, principalmente zumos y vinos con denominación de origen. Los vinos con denominación de origen representan actualmente el 20% del total. Don Simón ha adquirido un Know how específico en el envase y en la comercialización de productos de gran consumo.
• Publicidad y promoción: Obsesión por crear yfortalecer su propia marca, Don Simón, a escala nacional, lo que ha implicado grandes inversiones y sumas de dinero en publicidad y marketing. Innovación y audacia a la hora de emplear la publicidad comparativa, siendo uno de los primeros en utilizarla en España.
• Cuota de mercado: El propietario de la marca Don Simón compró a finales de 2007, Vinartis a Rabobank, con lo que el grupo ha incorporadoValdepeñas a su ya larga lista de bodegas en las denominaciones de origen: Rioja, Ribera del Duero, Jumilla, Alicante, La Mancha, Penedés, Cataluña y Cava. De esta manera se afianza como el primer productor de vino español con una cuota de mercado que supera el 24%. Debido a la época de crisis, los grandes reservas y crianzas han perdido una cuota de mercado de hasta un 20% en los últimos tiempos.Algunos consumidores han decidido apostar por los vinos de mesa como Don Simón. Prueba de ello es que en el 2008, las ventas de este producto se dispararon un 28%.

AREA TECNOLÓGICA
• Tecnología disponible: En los años 80, J. García Carrión lanzó el primer vino en tetabrik- Don Simón-, apostando por la tecnología del envasado en cartón, que se terminó convirtiendo en el factor de su éxito,revolucionando el mercado del vino de mesa. Fuertes inversiones en costosas líneas de envasado y prácticamente automáticas. Actualmente, las bodegas tienen las más modernas técnicas de filtración tangencial y microfiltración estéril. Todo el proceso del vino está automatizado mediante un sistema único en España.
• Esfuerzo en I+D: desarrollo de proyectos en los sectores de vinos varietales (de una cepadeterminada) y de denominación de origen. Este esfuerzo en I+D tiene como fin, competir en Europa en mejores condiciones frente a este tipo de caldos de otras zonas geográficas, Australia, Sudáfrica o Latinoamérica.
• Asimilación tecnológica: Aparte de la diversificación de productos y del vino (de mesa y denominación de origen), la empresa ha venido realizando constantes inversiones en...