Solicitud de Cotizacion
Páginas: 2 (433 palabras)
Publicado: 15 de enero de 2014
El objetivo principal es evitar la pérdida de tiempo.-
Se usa por lo general para un primer contacto con los vendedores. La información contenida en la Solicitud de Cotización, permite al vendedor:Valorar la seriedad del prospecto comprador
Identificar adecuadamente el requerimiento de mercancías
Corroborar si él tiene la calidad, volumen y características del producto requeridas
Si deverdad el interés es comprar, que mejor que indicarle al posible vendedor EXACTAMENTE qué es lo que se busca para evitar pérdida de tiempo enviando información de ida y de regreso.
En Red Agro hemosencontrado que el porcentaje más alto de errores, dificultades y controversias se debe a la falta de comunicación adecuada entre comprador y vendedor.
¿Porque la seriedad de la Propuesta deNegocio?.-
Una persona o empresa que sabe que es lo que quiere comprar, qué características tiene el producto que requiere, cuánto dinero necesita para hacer el negocio, es alguien que califica como unprospecto viable con una Propuesta de Negocio confiable. El que no sabe lo que está haciendo solo hace perder el tiempo.
¿Porque es necesario definir la CALIDAD? .-
Una descripción minuciosa delproducto requerido, ayuda a definir las bases de una negociación justa. Decirle al vendedor; la forma, el color, la madurez, el tamaño, etc, permite analizar al vendedor si cuenta o no, con un productoque llena los requerimientos de calidad que busca el comprador.
No es suficiente decir: “requiero calidad” mientras no se tenga una definición exacta de “calidad” que signifique lo mismo para una yotra parte. Por eso es importante establecer las características que se requieren en el producto.
El concepto de “Calidad” suele ser un concepto subjetivo, es decir que cada quien interpreta deacuerdo a su conocimiento y experiencia lo que desde su punto de vista es la calidad. Sin embargo en el contexto de una negociación bien fundamentada deben existir “las reglas del juego” de lo contrario...
Se usa por lo general para un primer contacto con los vendedores. La información contenida en la Solicitud de Cotización, permite al vendedor:Valorar la seriedad del prospecto comprador
Identificar adecuadamente el requerimiento de mercancías
Corroborar si él tiene la calidad, volumen y características del producto requeridas
Si deverdad el interés es comprar, que mejor que indicarle al posible vendedor EXACTAMENTE qué es lo que se busca para evitar pérdida de tiempo enviando información de ida y de regreso.
En Red Agro hemosencontrado que el porcentaje más alto de errores, dificultades y controversias se debe a la falta de comunicación adecuada entre comprador y vendedor.
¿Porque la seriedad de la Propuesta deNegocio?.-
Una persona o empresa que sabe que es lo que quiere comprar, qué características tiene el producto que requiere, cuánto dinero necesita para hacer el negocio, es alguien que califica como unprospecto viable con una Propuesta de Negocio confiable. El que no sabe lo que está haciendo solo hace perder el tiempo.
¿Porque es necesario definir la CALIDAD? .-
Una descripción minuciosa delproducto requerido, ayuda a definir las bases de una negociación justa. Decirle al vendedor; la forma, el color, la madurez, el tamaño, etc, permite analizar al vendedor si cuenta o no, con un productoque llena los requerimientos de calidad que busca el comprador.
No es suficiente decir: “requiero calidad” mientras no se tenga una definición exacta de “calidad” que signifique lo mismo para una yotra parte. Por eso es importante establecer las características que se requieren en el producto.
El concepto de “Calidad” suele ser un concepto subjetivo, es decir que cada quien interpreta deacuerdo a su conocimiento y experiencia lo que desde su punto de vista es la calidad. Sin embargo en el contexto de una negociación bien fundamentada deben existir “las reglas del juego” de lo contrario...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.