SOLO CONFORME CON LA MAQUINA


















TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN COMPRAS Y ADQUISICIONES

















ELEMENTOS DE UNA NEGOCIACIÓNINTERESES:

























Pedro
:
El interés del gerente es cerrar el contrato, pero con la condición de que Mauricio sea el que capacite alpersonal,




aunque se encuentra conforme con los trabajos antes hechos por la consultora.




Andrés
:
El interés del ejecutivo es que la empresa comercializadora acepte su ultimacata de oferta bajo sus condiciones, como por ejemplo el




capacitar a la gente con su personal, pues asi asegura que el trabajo se realizará de buena manera.ALTERNATIVAS:

























Pedro
:
El gerente en este caso no tiene mas alternativas, puesto que no ha cotizado con otras empresas, solo ofrece a Mauricioque es la persona calificada y la cual de ser aceptada podria crear un ahorro para la consultora.



Andrés
:
Solo le queda analizar y recalcular el presupuesto, ya que debe atender lasolicitud del Pedro (el gerente)



























OPCIONES :

























Pedro
:
La solución que ofrece es la de poder capacitarellos mismos a su personal.


















Andrés
:
La solución es hacer la capacitación ellos mismos así según ellos bajarían los gastos.LEGITIMIDAD:



























Acá no cumple, ya que no hay valores de mercado para comparar ni informes , tampoco hay un acuerdo final.COMPROMISO:



























Existe un compromiso verbal entre ambas partes, pero con la condición de...