Solucion Caso Rma

RESOLUCION CASO : ROCKY MOUNTAIN ADVENTURE ( RMA)
MBA & Master in Marketing- UAI ; Christian Romero M.

Rocky Mountain Adventures

Rocky Mountain Adventures: Cartera de Negocios


Compañía muy completa, especializada en actividades aire libre:

al



1.-Ofrece salidas de rafting en aguas bravas, pesca con mosca, clases de entrenamiento, equipos de alquiler y excursiones guiadas,tanto a nivel local (USA) como Internacional (Patagonia Chile-Argentina y Siberia). 2.-Cuentan con una tienda al menudeo ubicada en Fort Collins, el cual es su principal lugar de operaciones Río Colorado.
3.-Refugios en Buena vista y Estes Park, utilizados como puntos de partida, compra de accesorios y fotografías del viaje.





Rafting en rio Colorado

Pesca con mosca

Tienda alpor menor :

Instrucción Expediciones internacionales

Rocky Mountain Adventures:


     

Personajes o actores principales:




Internos de la empresa: -Dueños : Bill Peisner: dueño de Rocky Mountain Adventure. -Dave Costlow: segundo dueño de Rocky Mountain Adventure. -Personal de la Compañía : -Guías fijos (2) -Supervisor temporal -Guías de pesca temporales -Guías debalsa temporales

Rocky Mountain Adventures:



Personajes o actores principales:




 

Externos de la empresa: -Proveedores: Proporcionan a la empresa artículos especializados de alta calidad para actividades al aire libre. Intermediarios: Tiendas abastecedoras de artículos deportivos, artículos de pesca, camping, balsas, kayacks, etc. -Competidores: Socios internacionales enArgentina, Chile y Siberia, además de compañías como Whitewater Adventures, Best Rapids, Colorado Outdoors Center, Blazing Paddles.

Historia de Rocky Mountain
     




A fines del 1970: se funda Adrift Adventures 1993: facturaban 125.000 dólares 1993: venden la compañía a Bill Peisner y Dave Costlow 1993: cambian de nombre a Rocky Mountain Adventures,Inxc 1994: comienza a aplicaruna estrategia de diferenciación 1995: comienzan a trabajar la actividad de pesca con mosca 1995: Este año comienzan a realizar expediciones internacionales 1996: comienzan los socios a recibir los primeros sueldos

Orden Cronológico Eventos :

50 viajes en balsa guiados.

1993: Bill y Dave compran RMA;ROS (return on sale) =$30.000 / $150.000 = ROS= 20% año 1993 1994: estrategia para hacercrecer el negocio.

1996: comienzan a recibir salario.
Alcanza límite de 100 pasajeros /mes estipulado por ley.

1997: Fecha Focal de análisis de alternativas de crecimiento para RMA

1992: Evalúan el negocio.

’70: se funda Adrift Adventures.

1994-1995: incluyen expediciones internacionales de pesca con mosca, recorridos en balsa y excursionismo.

1998: miembros del senado EEUU,apoyan propuesta de ley Craig Wyden: Cías especializadas en actividades al aire libre: oportunidad

Estadísticas de la compañía :
Rentabilidades por línea de productos ( ROS =Return on Sale) , Ilustracion-1 :
Cuadro de Utilidades Brutas por Líneas 1997 16% 87% 78% 93% 50% 0% 18% 1996 26% 88% 84% 100% 52% 0% 12% 1995 16% 87% 72% 100% 65% 0% 26% Utilidad Bruta Viajes Inter. Utilidad Bruta deviajes en balsa Utilidad Bruta de viajes de pesca Utilidad Bruta Renta Equipos Utilidad Bruta Fotografía Instructores Utilidad Bruta de Venta al Menudeo

Flujo anual excursiones Por Río Ilustración-14:
1993 298 2 59 0 6044 359 1994 467 5 16 8 6063 496 1995 503 35 28 26 8067 592 1996 504 0 60 50 8616 614 1997 539 14 49 132 8858 734

Arkansas Dolores North Platte Upper Colorado La PoudreEstadísticas de la compañía:
Crecimiento % por línea de productos, Ilustracion-1:
Evolución Crecimiento por Líneas 1997 108% 128% 473% 166% 114% 169% 116% 1996 110% 82% 52% 99% 145% 167% 168% 1995 145% 2796% 412% 265% 185% 141% 167%

Viajes guiados en balsa viajes guiados de pesca Excursiones Internacionales Renta de Equipo Fotografía Instructores Venta al Menudeo

Evolución Market-Shares RMA v/s...