Solucion De Conflictos

SOLUCION ALTERNATIVA DE CONFLICTOS

FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACION
ESTRATEGIA Y TACTICAS DE LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA
Y
LA NEGOCIACION INTERNACIONAL Y TRANSCULTURAL.







PRESENTADO A:
DR. JESULIVER






PRESENTADO POR:

NATHALIA PEÑUELA
COD.541111066

CARLOS CASTILLO.
COD.












UNIVERSIDAD LIBRE DECOLOMBIA SECCIONAL SOCORRO
FALCULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLITICAS.
JORNADA NOCHE
2011.





CAPITILO II
ESTRATEGIA Y TACTICAS DE LA NEGOCIACION DISTRIBUTIVA.

Aquí encontramos los elementos básicos de una concertación distributiva (distributive barganing) , a que también le podemos llamar concertación competitiva o de tipo ganar y perder. En una concertación distributiva, lasmetas de una de las partes suelen estar en conflicto directo y fundamental con las metas de la otra parte.los recursos son fijos y limitados, y ambas partes quieren que les corresponda la mayor cantidad, como resultado, cada parte utilizara un conjunto de estrategias para maximizar lo que le corresponda. Una estrategia importante es PROTEGER CUIDADOSAMENTE LA INFORMACION: una parte proporcionainformación a las otra solo cuando representa una ventaja estratégica. Al mismo tiempo, es muy conveniente obtener información de la otra parte para mejorar el poder de negociación. Una concertación distributiva es básica en una competencia sobre quién va a obtener más recurso limitado, el cual suele ser dinero. El que una o ambas partes consigan o no sus objetivos dependerá de la estrategia ytácticas que empleen.

Todo negociador debe conocer tres razones de una concertación distributiva. PRIMERO los negociadores enfrentan ciertas situaciones interdependientes que son distributivas y para desempeñarse bien en ella necesitan comprender como funciona. SEGUNDO debido a que muchas personas emplean estrategia y tácticas de concertación distributiva y casi exclusiva, todos los negociadoresnecesitan aprender como contrarrestar sus efectos, TERCERO, cada situación de negociación puede requerir habilidades que concertación distributiva cuando esta etapa de “declarar un valor”. Es importante y útil comprender las estrategias y las tácticas distributivas, pero los negociadores también necesitan comprender que estas tácticas también pueden ser contraproducentes y costosas. Suelen provocarque las partes que negocian se concentren mucho en sus diferencias e ignoren lo que tiene en común. No
Obstante estos efectos negativos, las estrategia y las tácticas de concertación distributiva son muy útiles cuando un negociador quiere maximizar el valor obtenido , en un solo acuerdo cuando la relación con las otra parte no es importante y cuando se está en etapa de declara un valor enlas negociaciones .

Algunas de las tácticas analizadas en este capítulo también generaran preocupaciones éticas, al negociar no suponga que la otra parte comparte sus valores éticos. aunque tal vez crea que no es ético utilizar una de las tácticas analizadas en este capítulo, otros negociadores se sentirán muy cómodos al utilizarlas , o bien puede sentirse cómodo al usar algunas tácticas queintranquilizan a otros negociadores . Algunas de las tácticas utilizada pueden considerarse éticas en una concertación distributiva un ejemplo seria (presentar su acuerdo de la mejor alternativa como más positivo que en lo que en realidad es), mientras otras tácticas suelen considerarse inaceptables.

Es importante conocer estas estrategias y conceptos ya que nos ayudara a los negociadores enla etapa de declara un valor en cualquier negociación.

LA SITUACION DE LA CONCERTACION DISTRIBUTIVA


* Un punto objetivo es aquel en el cual el negociador , le agradaría concluir las negociaciones ; la cual se convierte en su meta optima
* El precio mas allá en el no irá el negociador es el punto de resistencia; una línea de referencia del negociador; lo mas que pagara como...