“Soluciones Integrales De Mercadeo” Y/O “Trade Marketing”
Páginas: 7 (1605 palabras)
Publicado: 30 de septiembre de 2012
“Soluciones Integrales de Mercadeo” y/o “Trade Marketing”
Antecedentes de la industria publicitaria en Centro América
En la actualidad las agencias de publicidad están sufriendo una contracción de su facturación, en sus actividades normales de negocio.
Los clientes están pautando cada día menos en medios masivos de comunicación como producto de la recesión mundial y de nuevas formas dellegar a su consumidor objetivo que no involucran publicidad masiva.
A raíz de esta evolución en el mercado, las agencias han tenido que poner sus ojos en nuevos servicios y productos que llenen las expectativas de sus clientes.
De esta cuenta han surgido una serie de empresas paralelas a las agencias internacionales que ofrecen servicios especializados en mercadeo directo, relacionespúblicas y ahora “Trade Marketing”.
Adicionalmente existen toda una serie de agencias pequeñas y proveedores promociónales que se han adaptado a estos cambios y han cambiado el giro de su negocio para ofrecer toda una gama de servicios “Outsourcing”, bajo el paraguas de “Trade Marketing”, convirtiéndose en soluciones integrales de mercadeo con servicios de publicidad y promoción.
La necesidad delcliente de buscar soluciones mercadológicas menos caras y más directas para mantener su participación de mercado y la nueva oferta de “Trade Marketing”, hace que las agencias de publicidad pierdan grandes porciones del presupuesto del cliente.
Ante esta perspectiva se plantea la necesidad de que la Agencia Avance, busque nuevas formas de hacer negocio y entre a competir en este nuevo mercado.El presente documento pretende explicar las características de este nuevo mercado y explorar las avenidas más adecuadas y más rentables en el corto, mediano y largo plazo.
¿TRADE MARKETING? o ¿MERCADEO PARTICIPATIVO?
“Trade Marketing” nace en los Estados Unidos, en la década de los 90´s, para integrar las funciones de los departamentos de ventas y mercadeo de los fabricantes y así estrecharsus relaciones con los distribuidores, convirtiéndose en una herramienta para atender el canal de distribución y convertirlo en un colaborador natural del fabricante.
Anterior al desarrollo de este concepto el poder en la relación “fabricante – distribuidor” estaba a favor del fabricante y/o importador. En la actualidad este balance de poder a cambiado a favor del distribuidor, por lo que“Trade Marketing” no es otra cosa que una estrategia del fabricante para frenar su erosión de poder y compartir con el distribuidor, en una forma amistosa, los beneficios del mercado.
Al final de la cadena de distribución nos encontramos con el consumidor final, quien es el que ultimadamente compra los productos y/o servicios, por lo que los departamentos de mercadeo de los fabricantes e importadores,han invertido mucho tiempo y dinero en influenciar a este consumidor final para ganar su preferencia, por medio de una variedad de métodos y técnicas que involucran la mezcla de mercadeo y por supuesto la publicidad masiva.
Ahora bien, los consumidores no compran directamente de los fabricantes y/o importadores, sino por medio de los mayoristas, distribuidores y detallistas, así que aparte depublicitar directamente al consumidor final, los departamentos de ventas de los fabricantes deben asegurarse que sus intermediarios (mayoristas, distribuidores y detallistas) están posicionando y promoviendo sus productos y/o servicios en forma preferencial comparado con las marcas competidoras que manejan. ¡Esto es “Trade Marketing”!
“Trade Marketing” es la función conjunta que realiza eldepartamento de mercadeo y el área de ventas de los fabricantes en alianza estratégica con sus distribuidores.
Para que “Trade Marketing” tenga éxito es necesario que los departamentos de mercadeo y el área de ventas de los clientes unifiquen sus pensamientos. En nuestro medio esta es una tarea difícil que aún está en evolución. En muchas empresas aún no se define en donde encaja “Trade...
Antecedentes de la industria publicitaria en Centro América
En la actualidad las agencias de publicidad están sufriendo una contracción de su facturación, en sus actividades normales de negocio.
Los clientes están pautando cada día menos en medios masivos de comunicación como producto de la recesión mundial y de nuevas formas dellegar a su consumidor objetivo que no involucran publicidad masiva.
A raíz de esta evolución en el mercado, las agencias han tenido que poner sus ojos en nuevos servicios y productos que llenen las expectativas de sus clientes.
De esta cuenta han surgido una serie de empresas paralelas a las agencias internacionales que ofrecen servicios especializados en mercadeo directo, relacionespúblicas y ahora “Trade Marketing”.
Adicionalmente existen toda una serie de agencias pequeñas y proveedores promociónales que se han adaptado a estos cambios y han cambiado el giro de su negocio para ofrecer toda una gama de servicios “Outsourcing”, bajo el paraguas de “Trade Marketing”, convirtiéndose en soluciones integrales de mercadeo con servicios de publicidad y promoción.
La necesidad delcliente de buscar soluciones mercadológicas menos caras y más directas para mantener su participación de mercado y la nueva oferta de “Trade Marketing”, hace que las agencias de publicidad pierdan grandes porciones del presupuesto del cliente.
Ante esta perspectiva se plantea la necesidad de que la Agencia Avance, busque nuevas formas de hacer negocio y entre a competir en este nuevo mercado.El presente documento pretende explicar las características de este nuevo mercado y explorar las avenidas más adecuadas y más rentables en el corto, mediano y largo plazo.
¿TRADE MARKETING? o ¿MERCADEO PARTICIPATIVO?
“Trade Marketing” nace en los Estados Unidos, en la década de los 90´s, para integrar las funciones de los departamentos de ventas y mercadeo de los fabricantes y así estrecharsus relaciones con los distribuidores, convirtiéndose en una herramienta para atender el canal de distribución y convertirlo en un colaborador natural del fabricante.
Anterior al desarrollo de este concepto el poder en la relación “fabricante – distribuidor” estaba a favor del fabricante y/o importador. En la actualidad este balance de poder a cambiado a favor del distribuidor, por lo que“Trade Marketing” no es otra cosa que una estrategia del fabricante para frenar su erosión de poder y compartir con el distribuidor, en una forma amistosa, los beneficios del mercado.
Al final de la cadena de distribución nos encontramos con el consumidor final, quien es el que ultimadamente compra los productos y/o servicios, por lo que los departamentos de mercadeo de los fabricantes e importadores,han invertido mucho tiempo y dinero en influenciar a este consumidor final para ganar su preferencia, por medio de una variedad de métodos y técnicas que involucran la mezcla de mercadeo y por supuesto la publicidad masiva.
Ahora bien, los consumidores no compran directamente de los fabricantes y/o importadores, sino por medio de los mayoristas, distribuidores y detallistas, así que aparte depublicitar directamente al consumidor final, los departamentos de ventas de los fabricantes deben asegurarse que sus intermediarios (mayoristas, distribuidores y detallistas) están posicionando y promoviendo sus productos y/o servicios en forma preferencial comparado con las marcas competidoras que manejan. ¡Esto es “Trade Marketing”!
“Trade Marketing” es la función conjunta que realiza eldepartamento de mercadeo y el área de ventas de los fabricantes en alianza estratégica con sus distribuidores.
Para que “Trade Marketing” tenga éxito es necesario que los departamentos de mercadeo y el área de ventas de los clientes unifiquen sus pensamientos. En nuestro medio esta es una tarea difícil que aún está en evolución. En muchas empresas aún no se define en donde encaja “Trade...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.