Solución Caso Metabical

A. Introducción

Metabical es un nuevo medicamento para adelgazar desarrollado por Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), dirigido a personas con un sobrepeso moderado. La directora de marketing, Barbara Printup debe hacer un análisis completo sobre todas las variables involucradas en el próximo lanzamiento del producto y tomar las decisiones que correspondan. En primer lugar, debeseleccionar el tamaño de empaque adecuado para el medicamento cuyo tratamiento consta de 12 semanas. Luego debe determinar cuál es el precio adecuado para el segmento objetivo. Como la mayoría de seguros de salud no cubren la medicación para perder peso, el precio tiene un impacto directo en la demanda del producto. Para proyectar la demanda durante los próximos 5 años, Printup evalua tres modelosbasados en algunas suposiciones sobre los segmentos de clientes potenciales. Las recomendaciones finales deben tener en cuenta un margen de rentabilidad significativo que cumpla con las expectativas de los inversionistas.


B. Panorama general del mercado y el entorno

▪ El 65% de la población adulta estadounidense tiene sobrepeso, es obesa o severamente obesa 136 millones de personasen EEUU tienen o sufren de sobrepeso.
▪ La obesidad es la segunda causa de muerte que puede evitarse.
▪ El estigma social que causa la obesidad en las personas afecta significativamente su autoestima y su vida profesional.
▪ No existen medicamentos aprobados para bajar de peso para personas con IMC (Índice de Masa Corporal) entre 25 y 30.
▪ Los medicamentos existentesen el mercado para bajar de peso tienen efectos secundarios como hipertensión, taquicardia, palpitaciones del corazón, convulsiones y síndrome de la serotonina (una condición que amenaza la vida y es causada por elevados niveles de serotonina en el cuerpo). También pueden producir daño en el hígado, cálculos renales y dolor de estomago severo.

C. Análisis del caso



1. Como secompara METABICAL con las opciones actuales del mercado en medicamentos para perder peso? Explíquelo mediante un cuadro muy visual.











Tabla 1. Cuadro comparativo de las características de metabical frente a productos similares 1,25

| | | | ||Características a Comparar |Metabical |(Alli, Xenical, Plethora, etc.) |Medicamentos de venta libre |
| | | | |
|Ataca sobrepeso moderado (IMC | | ||
|entre 25 y 30) |[pic] |[pic] |[pic] |
|Ataca obesidad (IMC entre 30 y | | | |
|40) |[pic] |[pic]|[pic] |
|Ataca obesidad severa (IMC igual| | | |
|o mayor a 40 |[pic] |[pic] |[pic] |
|Aprobación de la FDA (Food and | || |
|Drug Administration) |[pic] |[pic] |[pic] |
|Como funciona |Formulación de doble capa. |Altas concentraciones |Remedios de hierbas – No|
| |Capa1: Suprime el apetito....