Solución Caso Vesosa

Universidad Galileo.
ESDAP.
Maestría en Administración Financiera.
Desarrollo de Nuevos Negocios.
Ing. Milton Sandoval

Solución caso

“VECOSA”

Fernando Figueroa 20012066Guatemala, 28 de julio de 2011

INTRODUCCIÓN:

En 1,996 el Sr. Carlos Diones y la Sra. Marcela Solano contaban con excedente de utilidades de negocio de la construcción, decidieron que la mejor formade invertir dichas utilidades era incursionar en el mercado de los vegetales frescos pre-cortados, para lo cual fundaron VECOSA.

1) Definición del problema

Decidir en qué segmento demercado penetrar para la producción y comercialización de vegetales fresco pre-cortados.

2) Alternativas de Solución

1. Penetrar en el segmento Institucional

2. Penetrar en elsegmento Detallista

3. ALEX. No implementar nada.

3) Análisis de las Alternativas:

• Cuantitativo:

|  |  | |
|COMPOSICION DEL SEGMENTO INSTITUCIONAL |
|A. RESTAURANTES | |
|  | |  |
|Nombre de la cadena|Total de kilogramos anuales |
|Pizza Buena | |1,345,182 |
|Aros Dorados|523,755 |
|Súper Pollo | |275,880 |
|Pollos al Carbón|129,693 |
|Hamburbuena |144,000 |
|Kilos |...