Sonia Baez

 liderazgo inspiracional es el nombre que se le ha puesto a la característica que tiene un líder para comprometer a su equipo con la esencia de la compañía, el área, el proyecto o la razón que losmantenga unidos, y logra hacer que todos “crean” en lo mismo. “Believe what you believe”, dice Simon Sinek en su conferencia publicada por Ted Talks.

No pude evitar pensar en la semejanza que existeentre ese concepto y las ventas. En realidad lo que hace un líder es “vender” a su equipo su ideal. En las ventas también se venden ideales, decimos: “un buen vendedor no vende las características delproducto, sino sus beneficios”.

Ustedes se preguntarán: ¿Cómo se vende desde el liderazgo inspiracional? ¿Qué es lo que compra ese equipo?

Bien, pues también investigué sobre el tema y lo queencontré, (que nuevamente me hizo sentido con mis vivencias), fue que los líderes inspiracionales siguen un “proceso de venta” que sigue la siguiente estructura:

Primero habla del porqué se debe hacer loque se hace
Luego pasa con el cómo se debe hacer
Y por último habla de qué se debe conseguir.
Todo consiste en un método de comunicación que genera inspiración en otros y la razón es que nosconectamos con la esencia y no con los medios o los resultados esperados de nosotros.

Piensen ahora en su trabajo actual: ¿Saben por qué van a trabajar a diario?

Esa pregunta se la hice a alguien que conocíy me respondió: “Paula, la verdad, voy a cobrar mi sueldo,lo necesito para vivir"

Y agregó “No me importa lo que esté haciendo, lo que me importa es conseguir el dinero que necesito para cubrir lasnecesidades de mi casa y pagar lo que debo”.

Hay personas que viven así. Seguramente puede que obtengan buenos resultados en sus trabajos y rindan lo que se les exija, pero, ¿creen que cuando seamomento de dar un poco más, entusiasmarse con lo que se hace y superar situaciones difíciles, van a ser quienes brillen? En mi opinión, no. Quienes brillen y hagan que los resultados se produzcan serán...