Sonic
Páginas: 9 (2080 palabras)
Publicado: 26 de abril de 2012
2.1 Plan de marketing de la empresa Sonic.
La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporaciónSonic. Actualmente Jane Melody es el director de producto de la línea de sistemas modulares de estéreo, llamada línea Allegro. Cada sistema se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador, cassette, compact disc y altavoces. La empresa Sonic ofrece treinta modelos diferentes que se venden entre 90 € y 120 €. El principal objetivo de Sonic es incrementar su cuota de mercado y surentabilidad en el sistema estéreo modular. Como director de producto, Jane Melody debe preparar un plan para mejorar los resultados de la línea Allegro.
El plan de marketing de Sonic para el año 2005 busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa del último año. El objetivo de beneficio se establece en 108.180 € y el objetivo de ventas en 1.081.120 €, lo querepresenta un aumento del 9 % sobre el último año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 180.300 €, un 14 % más que el año anterior.
2.1.1 Situación del mercado.
Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesetas) para los últimosaños y para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado.
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 4.808.100 € de peseta. Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir enequipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitaciones de la vivienda.
2.1.2 Situación del producto.
Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para la línea de equipos modulares.
Variable | 2001 | 2002 | 2003| 2004 |
Ventas de la industria (unidades) | 200.000 | 210.000 | 220.500 | 220.000 |
Cuota de mercado de la empresa | 0.03 | 0.03 | 0.04 | 0.03 |
Precio medio por unidad | 120 | 132 | 144 | 150 |
Costo variable por unidad | 72 | 75 | 84 | 90 |
Margen bruto (unitario) | 48 | 57 | 60 | 60 |
Volumen de ventas (unidades) | 6.000 | 6.300 | 8.820 | 6.600 |
Volumen de ventas (unid.Monetarias) | 720.000 | 831.600 | 1.270.080 | 990.000 |
Margen bruto | 288.000 | 359.100 | 529.200 | 396.000 |
Gastos generales | 120.200 | 120.200 | 210.300 | 210.300 |
Margen neto | 167.800 | 238.900 | 318.900 | 185.700 |
Publicidad y promoción | 48.100 | 60.000 | 66.000 | 54.100 |
Fuerza de ventas y distribución | 42.070 | 60.000 | 66.000 | 60.000 |
Investigación de marketing | 6.000 |7.200 | 9.000 | 6.000 |
Beneficio neto | 71.630 | 111.700 | 183.900 | 65.600 |
2.1.3 Situación competitiva.
Aquí se identifican los principales competidores y se describen en términos de tamaño, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y otras características que permitan comprender sus intenciones y comportamientos.
Los principales competidores deSonic en el mercado de los sistemas estéreo modula res son:
Aiwa, Panasonic, Sony y Philips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivo definido. Panasonic, por ejemplo, ofrece 33 modelos que abarcan los distintos niveles de precio.
Vende principalmente en tiendas especializadas e invierte mucho en publicidad. Piensa dominar el mercado a través de la proliferación del...
La empresa Sonic es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos y ordenadores. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporaciónSonic. Actualmente Jane Melody es el director de producto de la línea de sistemas modulares de estéreo, llamada línea Allegro. Cada sistema se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador, cassette, compact disc y altavoces. La empresa Sonic ofrece treinta modelos diferentes que se venden entre 90 € y 120 €. El principal objetivo de Sonic es incrementar su cuota de mercado y surentabilidad en el sistema estéreo modular. Como director de producto, Jane Melody debe preparar un plan para mejorar los resultados de la línea Allegro.
El plan de marketing de Sonic para el año 2005 busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa del último año. El objetivo de beneficio se establece en 108.180 € y el objetivo de ventas en 1.081.120 €, lo querepresenta un aumento del 9 % sobre el último año. Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 180.300 €, un 14 % más que el año anterior.
2.1.1 Situación del mercado.
Aquí se presentan datos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesetas) para los últimosaños y para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado.
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 4.808.100 € de peseta. Se espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años. Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música aunque no quieren invertir enequipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitaciones de la vivienda.
2.1.2 Situación del producto.
Aquí se presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para la línea de equipos modulares.
Variable | 2001 | 2002 | 2003| 2004 |
Ventas de la industria (unidades) | 200.000 | 210.000 | 220.500 | 220.000 |
Cuota de mercado de la empresa | 0.03 | 0.03 | 0.04 | 0.03 |
Precio medio por unidad | 120 | 132 | 144 | 150 |
Costo variable por unidad | 72 | 75 | 84 | 90 |
Margen bruto (unitario) | 48 | 57 | 60 | 60 |
Volumen de ventas (unidades) | 6.000 | 6.300 | 8.820 | 6.600 |
Volumen de ventas (unid.Monetarias) | 720.000 | 831.600 | 1.270.080 | 990.000 |
Margen bruto | 288.000 | 359.100 | 529.200 | 396.000 |
Gastos generales | 120.200 | 120.200 | 210.300 | 210.300 |
Margen neto | 167.800 | 238.900 | 318.900 | 185.700 |
Publicidad y promoción | 48.100 | 60.000 | 66.000 | 54.100 |
Fuerza de ventas y distribución | 42.070 | 60.000 | 66.000 | 60.000 |
Investigación de marketing | 6.000 |7.200 | 9.000 | 6.000 |
Beneficio neto | 71.630 | 111.700 | 183.900 | 65.600 |
2.1.3 Situación competitiva.
Aquí se identifican los principales competidores y se describen en términos de tamaño, objetivos, cuota de mercado, calidad del producto, estrategias de marketing y otras características que permitan comprender sus intenciones y comportamientos.
Los principales competidores deSonic en el mercado de los sistemas estéreo modula res son:
Aiwa, Panasonic, Sony y Philips. Cada competidor tiene una estrategia específica y un objetivo definido. Panasonic, por ejemplo, ofrece 33 modelos que abarcan los distintos niveles de precio.
Vende principalmente en tiendas especializadas e invierte mucho en publicidad. Piensa dominar el mercado a través de la proliferación del...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.