Sony Apuesta A Todo A Blu-Ray

Sony lo apuesta todo a Blu-Ray
“No vigile el ciclo de vida del producto, si no el ciclo de vida del mercado” Philip Kotler
Analiza los siguientes planteamientos y da respuesta justificada a los mismos, considerando experiencias previas y conocimientos teóricos:
Clasifica el mercado de los DVD de alta definición utilizando el marco del ciclo de vida de los productos.
Para esto tendríamos queentender primero ¿Qué es producto? y ¿Qué es Ciclo de vida del producto?
Stanton, Etzel y Walker (2004), definen el producto como "un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea" (pp. 248).
Para Sandhusen L.Richard (2002) “el ciclo de vida del producto es un modelo que supone que los productos introducidos con éxito a los mercados competitivos pasan por un ciclo predecible con el transcurso del tiempo, el cual consta de una serie de etapas (introducción, crecimiento, madurez y declinación), y cada etapa plantea riesgos y oportunidades que los comerciantes deben tomar en cuenta para mantener laredituabilidad del producto” (pp. 389- 393).
Ciclo de vida del DVD HD
-Introducción.- El DVD HD desarrollado por Toshiba y Nec apareció en el mercado en el año 2003 como una necesidad para los primeros televisores con soporte de resolución HD y como el sucesor del DVD convencional, en Japón y poco después en Estados Unidos. Su precio de 499 dólares, era un precio muy competitivo para ser un nuevoformato. Esta etapa fue de novedad y de grandes expectativas. Las ganancias no se vieron reflejadas al instante pero la distribución estratégica y un programa exhaustivo de marketing lograron conseguir establecer la atención de los clientes potenciales para este producto. Por eso, esta es la etapa más costosa del ciclo de vida de un producto.
-Desarrollo.- En esta etapa existe ya unreconocimiento por el cliente o consumidor. Aquí se intensificó su distribución en todas las tiendas departamentales así como en tiendas especialistas en electrónicos. Y aunque sale a la venta su principal competencia, el Blu-Ray, las ventas aumentaron para el DVD HD, ya que el Blu-Ray de Sony es un producto más caro y por lo mismo un poco menos accesible para los demás.
-Madurez: Hay ventas, pero a unritmo cada vez menor. Las utilidades empezaron a disminuir para el fabricante. En esta etapa para Toshiba y su DVD HD contó con el apoyo de Microsoft. El lanzamiento de una unidad externa de HD-DVD para la Xbox 360 representaba un impulso para el formato, pero el hecho de que esta no viniera integrada en la propia consola, como si lo hacía Blu-ray en la PS3, hizo que el apoyo no fuera suficiente.-Declinación o Posible abandono.- Toshiba respondió a la superioridad negociadora de Sony bajando drásticamente los precios de sus reproductores HD-DVD, al punto de que cada equipo vendido representó pérdidas para la compañí¬a. Desafortunadamente el DVD HD de Toshiba, no soportó la presión de Blu- Ray de Sony y se retira del mercado en el 2008 según la conveniencia de la gerencia. Siendototalmente remplazado por el Blu-Ray de Sony.
A partir de ello deberás responder:
1.- ¿Qué estrategias deberán seguir Sony y los demás competidores?
El líder en Blu-Ray es sin lugar a dudas Sony. Si se habla de estrategias para aumentar sus ventas, tan solo decir la marca Sony es sinónimo de garantía, ya que se sabe que es un producto de calidad, y por lo tanto no son económicos, pero en primerlugar una estrategia para Sony sería ofrecer precios más competitivos, en niveles razonables sobre todo con relación al valor percibido de su oferta y al valor percibido del cliente hacia los competidores para de esta forma poder estar al alcance de los consumidores, ya que por lo mismo no todos tienen acceso a este tipo de producto.
La segunda es que Sony replanteé su estrategia de innovación...