sony

Caso Sony - Temas relacionados con RRHH

Resumen por protagonista

IBUKA

Perfil motivacional: intrínseco (motivación propia; satisfacción personal por el desarrollo de productos) y trascendente (Quería continuar ofreciendo trabajo a sus empleados después de la guerra).
Dominancia cerebral: Claramente frontal (preponderantemente derecha por la capacidad creativa y soñadora, pero tambiénizquierda, por la capacidad de análisis lógico matemático).
Genio, soñador e inventivo. Concentrado en el diseño y la producción: Vio oportunidad de comprar patente de transistor; Visión de la radio pequeña y del walkman.
No quería competir directamente con empresas establecidas, sino crear algo que ninguna empresa hubiera hecho antes. Estrategia del Océano Azul.
Planta ideal: producción fija,presupuesto estricto y empleados con libertad total. Concepto de autonomía como herramienta motivadora.
Quería que los ingenieros afronten el reto de desarrollar nuevos productos. No le veía gracia a limitarse a copiar un excelente sistema. “Debemos fabricar un producto propio. No hay nada más lamentable que un hombre que no sueña o no puede soñar. Los sueños dan dirección y sentido a la vida…”Paradigma productivo.
Desafió a los ingenieros a bajar 100 veces el costo de la grabadora de video.
Supo dejar la idea de grabadora de cable y volcarse a la de cinta cuando la vio en EEUU. “Plagio creativo“
“La gente de marketing no puede prever un mercado que no existe”. No creía en los estudios de mercado.

MORITA

Perfil motivacional: fuertemente intrínseco (lo mueve la motivación propiade los desafíos).
Dominancia cerebral: frontal derecho por su predisposición al riesgo, aptitud comercial y emprendedora,
Realista, orientado a los negocios y el marketing. Amante de los desafíos (dejó la prominente empresa familiar).
Clara visión de futuro y de creación de valor:
Defendió inversiones en desarrollo de cinta de grabación ante financiero, estando en riesgo de quiebra.Rechazó una venta extraordinaria porque le exigían no poner su marca.
Pedía precio unitario mayor por pedido muy grande porque tenía claro el concepto de costos fijos de estructura.
“El mejor modo de formar a una persona es dándole autoridad”. “Si creen que algo está bien, háganlo. Si se equivocan, yo soy el responsable.
“Dejar las calculadoras fue lo correcto a corto plazo pero un error a largo.Podríamos haber desarrollado tempranamente conocimientos especializados para se utilizados en desarrollos posteriores.” La causa fue no querer meterse en guerra de precios.
Impulsó la diversificación hacia seguros, bancos y consultoría.

Rasgos comerciales:

“Tecnología y productos únicos no es suficiente. Tienes que poder venderlos y mostrarle al comprador el valor potencial de lo que vendes”.Impulsó la marca Sony por considerar a TTK obtusa para los fines comerciales.
Se zambulló en la cultura americana para poder conocerla profundamente al tomar decisiones de negocios. El valor de lo local y de conocimiento del cliente.
“Terceros o cuartos no pueden tener el mismo interés que nosotros por nuestros productos”. Control de la cadena de comercialización y acercamiento al cliente.Antes de impulsar agresivamente la distribución de ventas, estableció una sólida red de ingenieros de servicio. Crecimiento con base firme.
“Tener la planta más cerca del mercado nos permite adaptar nuestros diseños más fácil y rápidamente”.
Fue el impulsor de la compra de empresas de contenidos ya que decía que con ello completaba y promocionaba la abundancia de Sony en hardware.

STRINGERPerfil motivacional: ¿? Discutir. No parece ser trascendente (por los demás). Puede ser una mezcla de intrínseco (por él mismo) y extrínseco (por el reconocimiento público y económico)
Dominancia cerebral: derecha, tanto frontal (creatividad artística y capacidad comercial) como basal (orientado a las personas y las relaciones).
Formación periodística, de gran curiosidad y orientado a las...