Sop Ubp Segunda Parte

*Práctica de la Oratoria. Conceptos Básicos

ORATORIA
Es el arte de hablar con elocuencia para persuadir o convencer a un auditorio.
Su principal finalidad es la persuasión

-elocuencia? Se trata de la habilidad de conmover y convencer, utilizando la palabra como medio, a través de la fuerza expresiva del orador. Esta fuerza expresiva deviene no sólo de sus aspectos internos (manejo de lavoz y del discurso, características del orador) sino también de los externos (lenguaje corporal).

- persuadir? ES la capacidad de convencer con razones a otra persona, para lograr en ésta una creencia o una acción determinada. En el caso de su profesión, el denominado auditorio será aquel compuesto por las personas que asistan al remate y a las cuales debemos convencer de una oferta determinada.* La oratoria en la práctica profesional del Martillero

¿Qué debemos tener en cuenta para lograr una buena oratoria?

1- Lenguaje Corporal: ¿Cómo influye en la comunicación?
Qué decimos.................7%
Cómo lo decimos.........38%
Lenguaje corporal.......55%


*¿Cómo influye el lenguaje corporal en el desempeño de un Martillero?
Cuando un Martillero realiza un remate lainformación se transmite a través de su persona, es decir que su cuerpo es el medio por el cual el mensaje llega a la audiencia. Es así como su voz, su mirada, su rostro, su postura, sus movimientos y sus gestos se convierten en protagonistas de la acción de comunicar, estimulando el lado emocional de los oyentes.




* ¿Cómo dominar nuestro lenguaje corporal?

1- Contacto Visual: implicaconectarnos con nuestros oyentes a través de la mirada:
- debe expresar la frase “yo sé que es para vos”.
-nunca debe desviarse de nuestra audiencia
--NO dirigir la mirada al piso o al techo
-NO frotarnos los ojos

2- El rostro:
-adoptar una expresión seria,
-no fruncir el ceño
- Naturalidad: evitar levantar las cejas en forma exagerada, pestañar aceleradamente o tensar los labios,
-sonreir:transmite serenidad y distensión

3- La postura:
-espalda recta, la cabeza erguida y firme sobre los dos pies
- al momento de la lectura del Edicto y del Acta de Constatación o de Secuestro: ubicarse en el centro de la sala para que todos puedan escucharlo y así mantener su postura.
-comenzado el remate: recorrer la sala es una buena manera de incluir a los participantes
- En el caso q seremate en un atril: colocarse detrás de el todo el tiempo del remate. No apoyar el cuerpo en el mismo.
-En el caso de remate de hacienda: al estar en movimiento no desplazarse con demasiada rapidez, No golpee objetos mientras habla.

4- Las manos
-acompañar armoniosamente nuestras expresiones, con movimientos suaves.
- Al momento de la lectura: ambas deben sostener el material a leer paraevitar meterlas al bolsillo, frotarse la nariz, etc.
-al momento del remate: no utilice ningún objeto, deben quedar libres ya que son una buena arma para convocar la participación.
- posición: la altura de la cintura. Las palmas hacia arriba y hacia adelante, nunca hacia atrás, ni en los bolsillos, no frotarlas al hablar o apretarse los dedos, no cruzarse de brazos, no señalar con el dedo índice otocarse la cara.




* La imagen personal del Martillero

Es lo primero que habla por nosotros. No debe obstaculizar o interferir en el mensaje, sino q condiga con el.
Aspectos se deberían tener en cuenta:
- vestuario: traje en los hombres y tailleur en las damas
- peinado:
- afeitada prolija en el hombre
-maquillaje sobrio en la mujer
- evitar accesorios como cadenas, aros o relojesmuy llamativos para evitar desviar la atención



* Manejo de la voz
La voz: el bien más preciado
-instrumento fundamental para poder lograr nuestro objetivo
- respiración correcta para poder sostener la voz



* Herramientas del sonido
1- Tono de voz: su entonación determinara la intención
2- Volumen: debe ser audible para la audiencia si esforzar la voz para no dañarla
3- Ritmo:...