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Soporte de ventas
La función del soporte de ventas es una herramienta potente que ayuda a los empleados a realizar su trabajo de forma eficiente y los libera de tareas de administración rutinarias.
El soporte de ventas da al servicio interno y al personal de campo informaciones actualizadas en varios grados de detalle. En primer lugar, abarca la promoción de ventas, las comunicaciones internasy externas y la valoración de competidores y sus productos.
El soporte de ventas funciona de dos formas:
La plétora de información reunida por su personal de ventas se almacena en el sistema de forma estructurada, haciéndola accesible a todo el mundo y facilitando su análisis. Los datos de mercado actuales pueden utilizarse para la planificación estratégica de productos y le permite ejecutarlas acciones necesarias para promocionar ventas.
La cantidad de datos reunidos de diferentes fuentes de información sobre clientes y productos competidores se pone directamente a disposición del personal de ventas.





Tipos de soporte
Diarios
Un periódico es un espacio totalmente jerarquizado, donde cada trozo de cada página tiene su nivel de importancia.
El espacio más importante es laprimera plana, cuyo contenido se decide en reunión del director con todos los redactores jefes de las secciones.
Las páginas más importantes después de la primera son las de la derecha (impares); contratar publicidad en ellas es más caro que en las pares.
En el resto de páginas, es más importante y caro el espacio de la mitad superior que la inferior.
Todo esto se debe a la dirección lógica delectura (decodificación) en occidente: de izquierda a derecha y de arriba abajo; en Oriente y en los países árabes no es así.
Otros elementos de jerarquización de la noticia son: el número de columnas (fijo en cada medio, pero variable de uno a otro), el ancho de las columnas, el cuerpo o tamaño de la letra, la caja de la letra (caja alta = mayúsculas), los recuadros de realce.

RevistasCada medio impreso tiene su particular “anatomía”; la revista se caracteriza por su presentación agradable; está impresa en papel de buena calidad que permite la reproducción de medios tonos y la de originales en color.
Aunque hay muchas categorías de revistas, podemos asegurar que la mayoría de ellas está impresa en papeles recubiertos o satinados. En el ámbito de la comunicación, las revistasjuegan un papel muy importante, pues todos los públicos ven satisfechas sus personales necesidades, ya que hay revistas para todos los gustos y de todos los tópicos.
La estructura publicitaria de las revistas ofrece también preferencias, las cuales van de acuerdo con la eficiencia del lugar que se destina la publicidad. En orden de importancia los espacios son:
La portada
Tres páginas de forros.Solapa.
El inserto.
Las páginas centrales, primeras y últimas.
Páginas pares e impares.


Folletos
Es una forma sencilla de dar publicidad a una compañía, producto o servicio. Su forma de distribución es variada: situándolo en el propio punto de venta, mediante envío por correo o buzoneo o incluyéndolo dentro de otra publicación.

Las cadenas de distribución se sirven regularmente defolletos para dar a conocer a los clientes de la zona las ofertas de la semana o del mes.

El folleto es un ejemplo de un documento de tamaño específico con el cual usted debe trabajar. No se puede agregar una página de más. Su texto e imágenes deben caber dentro de un espacio preciso, o de lo contrario el folleto no se doblará correctamente.

Dípticos
La disposición de un díptico publicitariosuele ser:
En la portada se imprime el eslogan o frase de la campaña así como el logotipo identificativo de la empresa.
En el interior se despliegan los argumentos de venta exponiendo las ventajas competitivas del producto o servicio, generalmente, apoyadas por fotografías o gráficos.
Y la contraportada se reserva para colocar el logotipo de la empresa y datos de utilidad como localización,...