Soren Chemical
Páginas: 9 (2140 palabras)
Publicado: 23 de abril de 2015
Análisis del Caso:
Soren Chemical: ¿Por qué se hunde el nuevo producto para piscinas?
Isabel Sofía González - 14412046
Marlon Eduardo Quintero – 14412029
Carlos Alberto Jaimes - 14412048
Carlos Gustavo Del Castillo A - 14412009
GERENCIA DE MERCADEO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD ICESI
CALI
1. Haga un análisis del mercado que permita comprender lasdiferencias claves entre Kailan MW para uso comercial y Coracle para uso en piscinas de residencias y la magnitud del mercado potencial.
Soren Chemical es una empresa que se creó para la venta de productos químicos con soluciones de limpieza exclusivas para la industria. En el 2002 da un giro a su estrategia, enfocándose en productos hacia el mercado de consumo de clarificadores de agua de piscina.Este mercado tiene dos grandes segmentos: el mercado comercial con productos dirigidos a negocios que contaban con piscinas de uso masivo, frecuente y parques acuáticos, que tienen altas cargas de uso. Y el mercado de consumo que están compuesto por piscinas de uso doméstico, con frecuencia y cargas de uso menores.
El mercado comercial de limpieza de piscinas, acostumbra contratar elmantenimiento de sus instalaciones y la limpieza de sus piscinas con formuladores quienes se encargan de ofrecer un paquete completo que incluye varias actividades que les generan valor a sus clientes. Para este tipo de negocios, el producto ofrecido tiene como fin mantener el agua limpia y clara y eliminar los riesgos de infecciones causadas por patógenos.
Para el mercado de consumo de limpieza de piscinas,el cliente y dueño realiza el mantenimiento de las mismas comprando y utilizando el producto. El uso de floculantes y clarificadores tiene como objeto la estética de las limpieza de las piscinas en sus hogares.
Para Kailan MW el mercado tiene un tamaño de 30 millones de dólares, y está plenamente definido. Mientras que para Coracle el tamaño del mercado no está definido, pero con un potencial deconsumo para el producto en cerca de 9 millones de piscinas (80% con mantenimiento de propietarios), con un gasto anual en compra del producto de limpieza de 39,06 dólares por cada piscina. Lo anterior nos deja un mercado potencial de 281 millones de dólares por año.
2. ¿Cuál es el tamaño de mercado adecuado para Coracle? ¿Es razonable la meta para el primer año de $1,5 millones?
El tamaño delmercado para CORACLE con un potencial de nueve millones de piscinas privadas (9.000.000), de las cuales el 80% sus propietarios mantienen las piscinas, siete millones doscientos mil piscinas (7.200.000) con un gasto anual de 39,06 dólares por cada una de estas. Lo anterior nos deja un mercado potencial de 281 millones 231 mil dólares por año.
La meta para el primer año de USD$1,5 millones NO esrazonable, si tenemos en cuenta que la temporada de ventas para piscinas privadas concluye en mayo, solo tres meses para la consecución de USD$1.389.000 tiempo muy corto para la implementación de una nueva estrategia. Creemos que los resultados de una nueva estrategia se verían reflejados para un segundo año.
3. Haga un análisis de los canales de distribución para comprender la importancia de loscanales aliados (formuladores, distribuidores y retailers) sus roles en el mercadeo del producto y lo incentivos para llevar al mercado los clarificadores de Soren Chemical
El en proceso de distribución de Soren Chemical, encontramos 5 intermediarios involucrados entre la compañía y los directos usuarios, los formuladores, mayoristas, minoristas especializados en piscinas, profesionales enservicios para piscinas y minoristas de gran consumo, estos intermediarios tienen la función de facilitar el flujo de venta de los productos Kailan y Coracle a sus usuarios, que por ser productos de uso específico requieren un acercamiento con el cliente especializado.
En la propuesta de los canales de distribución manejados por Soren Chemical, identificamos una gran oportunidad, y es la falencia de...
Análisis del Caso:
Soren Chemical: ¿Por qué se hunde el nuevo producto para piscinas?
Isabel Sofía González - 14412046
Marlon Eduardo Quintero – 14412029
Carlos Alberto Jaimes - 14412048
Carlos Gustavo Del Castillo A - 14412009
GERENCIA DE MERCADEO
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN
UNIVERSIDAD ICESI
CALI
1. Haga un análisis del mercado que permita comprender lasdiferencias claves entre Kailan MW para uso comercial y Coracle para uso en piscinas de residencias y la magnitud del mercado potencial.
Soren Chemical es una empresa que se creó para la venta de productos químicos con soluciones de limpieza exclusivas para la industria. En el 2002 da un giro a su estrategia, enfocándose en productos hacia el mercado de consumo de clarificadores de agua de piscina.Este mercado tiene dos grandes segmentos: el mercado comercial con productos dirigidos a negocios que contaban con piscinas de uso masivo, frecuente y parques acuáticos, que tienen altas cargas de uso. Y el mercado de consumo que están compuesto por piscinas de uso doméstico, con frecuencia y cargas de uso menores.
El mercado comercial de limpieza de piscinas, acostumbra contratar elmantenimiento de sus instalaciones y la limpieza de sus piscinas con formuladores quienes se encargan de ofrecer un paquete completo que incluye varias actividades que les generan valor a sus clientes. Para este tipo de negocios, el producto ofrecido tiene como fin mantener el agua limpia y clara y eliminar los riesgos de infecciones causadas por patógenos.
Para el mercado de consumo de limpieza de piscinas,el cliente y dueño realiza el mantenimiento de las mismas comprando y utilizando el producto. El uso de floculantes y clarificadores tiene como objeto la estética de las limpieza de las piscinas en sus hogares.
Para Kailan MW el mercado tiene un tamaño de 30 millones de dólares, y está plenamente definido. Mientras que para Coracle el tamaño del mercado no está definido, pero con un potencial deconsumo para el producto en cerca de 9 millones de piscinas (80% con mantenimiento de propietarios), con un gasto anual en compra del producto de limpieza de 39,06 dólares por cada piscina. Lo anterior nos deja un mercado potencial de 281 millones de dólares por año.
2. ¿Cuál es el tamaño de mercado adecuado para Coracle? ¿Es razonable la meta para el primer año de $1,5 millones?
El tamaño delmercado para CORACLE con un potencial de nueve millones de piscinas privadas (9.000.000), de las cuales el 80% sus propietarios mantienen las piscinas, siete millones doscientos mil piscinas (7.200.000) con un gasto anual de 39,06 dólares por cada una de estas. Lo anterior nos deja un mercado potencial de 281 millones 231 mil dólares por año.
La meta para el primer año de USD$1,5 millones NO esrazonable, si tenemos en cuenta que la temporada de ventas para piscinas privadas concluye en mayo, solo tres meses para la consecución de USD$1.389.000 tiempo muy corto para la implementación de una nueva estrategia. Creemos que los resultados de una nueva estrategia se verían reflejados para un segundo año.
3. Haga un análisis de los canales de distribución para comprender la importancia de loscanales aliados (formuladores, distribuidores y retailers) sus roles en el mercadeo del producto y lo incentivos para llevar al mercado los clarificadores de Soren Chemical
El en proceso de distribución de Soren Chemical, encontramos 5 intermediarios involucrados entre la compañía y los directos usuarios, los formuladores, mayoristas, minoristas especializados en piscinas, profesionales enservicios para piscinas y minoristas de gran consumo, estos intermediarios tienen la función de facilitar el flujo de venta de los productos Kailan y Coracle a sus usuarios, que por ser productos de uso específico requieren un acercamiento con el cliente especializado.
En la propuesta de los canales de distribución manejados por Soren Chemical, identificamos una gran oportunidad, y es la falencia de...
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