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Entrega de Valor: Canal. Medex MTY 26 de enero 2010

Funciones del Canal F i d lC l
¿Por qué los fabricantes utilizan intermediariosdelegándoles parte de su labor de venta?  ¿no ceden parte del control sobre la forma en la que se venden sus productos? La respuesta es porque no tienen una mejor opción. opción Los intermediarios porlo regular ofrecen algo más de lo que la empresa puede lograr por su cuenta. cuenta
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Canal de distribución
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Un conjunto de organizaciones q p j g que ponen a disposición de losconsumidores un bien o un servicio para su adquisición. Eliminan brechas que separan los productos de quienes los usan: tiempo, lugar y posesión.
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Intermediarios. Compran y revenden. Agentes.Buscan clientes y negocian en representación del fabricante. Proveedores de servicio o facilitadores.

Funciones del canal F i d l l
Algunas ayudan a completar la transacción:  Información. Promoción.  Contacto.  Adecuación.  Negociación Negociación. Algunas ayudan a ejecutar las transacciones concertadas:  Di t ib Distribución fí i ió física.  Financiamiento.  Asumir riesgos.

Temasa considerar
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Alcance geográfico Tipo de canales Número de niveles requeridos. Densidad de puntos de venta por km2. Distribución masiva-selectiva-exclusiva. Servicio en el punto deventa S i i l t d t Frecuencia de visita requerida al punto de venta. Imagen del punto de venta vs mi producto (otros productos y su calidad).

Cada alternativa de canal genera un costo y un nivelde ventas
Alto Canales de venta directa Valor agregad por do venta Fuerza de Ventas

Socios de valor agregado Canales de C Marketing directo

Distribuidores

Tiendas Minoristas Canales“indirectos

Telemarketing

Internet Alto Bajo Costo por transacción

Estrategia de Producto
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Necesidad que satisface. Diferenciación. Posicionamiento. Diferenciación...