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Producto a Exportar.
Exportar productos exige necesariamente la inversión de recursos destinados a materializar las ventas en un mercado global que por sus características actuales es en extremo competitivo.
Productos del sector cosméticos y perfumes.
Principales tendencias del sector
El mercado cosmético y de perfumes es necesariamente de constante renovación. Las principales empresasinviertan altas sumas de dinero en centros de investigación y desarrollo.
Aun cuando los países industrializados tienen una amplia ventaja sobre los productores latinoamericanos en cuanto a desarrollo tecnológico, el crecimiento de algunas empresas locales, especialmente en Brasil, Argentina, México y Colombia es muestra de que el sector está invirtiendo en nuevos productos y nuevos mercados.Se pueden destacar tres tendencias en el sector que están en auge y que pueden ser una buena oportunidad para ingresar a nuevos mercados:

Productos a base de esencias Naturales: Es un nicho de mercado en constante crecimiento y que por su mensaje de responsabilidad social debe continuar en la misma tendencia.

Protectores Solares: Está adquiriendo cada vez más importancia por los fuertescambios climáticos. Obviamente la tendencia es que aumente.

Artículos dirigidos al mercado masculino: Durante los últimos 10 años este es un mercado que viene en acenso.

El mercado es amplio y competido, pero debe seguirse un orden para definir el foco de cada negocio. Por esta razón se hace necesario conocer y las variables que fijarán la hoja de ruta.
A continuación relacionamos el ordende estas variables:

1. Clasificar el Producto (s): Técnicamente el sector está dividido en líneas de productos que para efectos de exportación son clasificados en diferentes posiciones arancelarias. De entrada esta diferenciación implicará que cada familia de productos sea objeto de una regulación distinta. Estas son:

 Cosméticos y Lociones
 Aseo
 Absorbentes






Nota: Elobjeto de este estudio será la primera familia de productos clasificados como Cosméticos y Lociones y que a su vez contienen los siguientes sub-productos (entre otros):

• Maquillaje Labios
• Maquillaje Ojos
• Preparaciones para Manicuras o Pedicuras
• Cuidado de la Piel - Cremas
• Perfumes y Aguas de Tocador
• Jabones
• Higiene Bucal
• Champús
• Dentífricos
• PreparacionesCapilares

2. Obtener y cumplir las Normas de Calidad: Por el solo hecho de tener contacto con los seres humanos estos productos siempre serán objeto de regulación con el fin de cumplir normas estrictas de calidad y seguridad en cada país. No solo en el producto final en sí, también se debe considerar su empaque. Por esta razón cualquier empresario del sector debe enfocar su negocio en lograr loprocesos de calidad que sean aceptados y homologados en un mercado global. Algunos requerimientos de entrada pueden ser:

 Que no contenga ingredientes prohibidos
 Que los Aditivos de Color estén aprobados
 Que el etiquetado sea informativo y veraz
 Que no sea considerado o contenga drogas
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3. Definir el Mercado Objetivo (Target): Se debe seleccionar cual es el usuario finalde los productos. Esto facilita la búsqueda de posibles compradores similares en diferentes destinos. En el sector cosmético el usuario final se puede determinar por variables como:

 Poder Adquisitivo: se debe definir para encontrar el canal adecuado
 Entorno Socio - Cultural: Es diferente en cada país
 Clima: Puede afectar el correcto desempeño del Producto
 Edad: En cosméticos sehace necesario definir el target por edades
 Potencial: Que posibilidades de crecimiento brinda este mercado
 Ubicación: No todos los mercados son de rápido acceso


4. Conocer las Tendencias del Mercado: Los productos cosméticos son sensibles al desarrollo social, es decir son tendencias en el mercado que se caracteriza por la Moda. Esto significa que la demanda de los productos será...