sosverdolaga

3.1
• Juan Díaz, vende productos básicos, pero cada vez que llega un cliente, Juan demora en ubicar los productos que solicitan los clientes a la menor brevedad, ya quesiempre están desordenados, no están organizados por secciones , categorías y referencias. De otro lado Juan piensa que invertir en estrategias de comunicación para dar a conocer suformato comercial le genera gasto innecesarios. Además su formato comercial es oscuro tiene poca iluminación y el aviso exterior no es llamativo.

Teniendoen cuenta la situación anterior responda los siguientes interrogantes:

Juan, alcanzará un alto nivel de ventas? Justifique su respuesta.

• NO, don Juan Díazno cumple al parecer ni con las más mínimas normas de higiene en su formato comercial.
• No tiene un tipo de exhibición fijo.____________________________________________________________________________________


3.2
• Qué estrategias le propone a Juan Díaz para aumentar sus ventas?
• Le sugeriría un tipo de exhibición acorde a su formato comercial.
• Le organizaría suproducto por secciones categorías y referencias.
• Una iluminación acorde a su tipo de formato comercial.


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3.3
Mediante la utilizaciónde un mapa mental o conceptual organice los siguiente temas:
• Producto o servicio: características (Intrínsecas, extrínsecas) ( Clasificación internacional de productos y servicios.
•Empaques, envases, embalajes: tipos
• Merchandising: concepto, tipos de Merchandising
• PLV
• P.O.P
• Manual del fabricante: contenidos esenciales
• Certificados de proveedores sobre losproductos
• Presentación: al cliente, de la empresa, del vendedor, del producto, técnicas, protocolo y formas.
• Tecnología para la presentación: manual y sistematizada
• Medios de apoyo en la...