soy yo




UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS
UAPA
VICERRECTORÍA ACADÉMICA
ESCUELA DE NEGOCIOS

PROGRAMA DE LA ASIGNATURA

PROMOCIÓN DE VENTAS Y RELACIONES PÚBLICAS


CARRERAS QUE IMPARTEN ESTA ASIGNATURA

MERCADEO




DATOS REFERENCIALES


AREA DE FORMACIÓN

CUATRIMESTRE

CLAVE

PRE-REQ

CREDITOS

CARGA HORARIA

HORAS TEORICAS

HORAS PRACTICAS
HORAS INTERACCIONTUTORIAL
(HIT)
HORAS DE ESTUDIO INDEPENDIENTE
(HEI)

GENERAL DEL AREA


60

MER- 227

MER-214

4

4

2

2

24

96


PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA
Esta asignatura estará orientada a propiciar el uso adecuado de dos herramientas de la mezcla de comunicación o Promoción más creíbles y que se dan de manera personal como son: Promoción de Ventas y Relaciones Públicas ya queson importantes para incentivar la compra y generar credibilidad de las empresas y de las marcas.

Los contenidos tratados en la asignatura son: Elementos que componen la mezcla de comunicación o promoción, Aspectos Generales de Promoción, de Ventas, Herramientas más utilizadas en la Promoción de Ventas, Promoción de Ventas en el producto y los planes de incentivos Las Relaciones Públicas, LasRelaciones Públicas como función de la organización y Administración, de Relaciones Públicas.

SABERES PREVIOS
Conocimientos básicos de las herramientas de la mercadotecnia
Conocimientos de la mezcla de Marketing
Conocimientos básico de la mezcla de comunicación o promoción
Manejo de aplicaciones informáticas y entorno virtuales
Capacidad reflexiva y analítica

INTENCION EDUCATIVA
Enesta asignatura se desarrollan los fundamentos teóricos y prácticos de la Promoción de ventas y las Relaciones Publicas, con la finalidad de que puedan crear estrategias para diferentes empresas. En la misma aprenderán a trazar objetivos que pueden ser logrados mediante actividades Promociónales, de acuerdo al tipo de producto, segmento de mercado y etapa en el ciclo de vida del producto en quese encuentre.









COMPETENCIAS DEL PERFIL PROFESIONAL

Competencias generales:
Aplica acciones para organizar y planificar el tiempo en las actividades propias de su quehacer profesional.
Exhibe compromiso ético en todas las acciones de su quehacer profesional.
Valora las oportunidades de adquisición de conocimientos acerca de su área de estudio y la profesión.Competencias específicas:
- Aplica estrategias modernas en la gestión de la mezcla de mercadotecnia, proyectando las organizaciones hacia la eficiencia y eficacia en sus operaciones.

- Gestiona actividades de ventas en diferentes entornos de negocios para elevar las utilidades de la empresa.



COMPETENCIAS CONCRETAS DE LA ASIGNATURA
Aplica los fundamentos de la Promoción de ventas y la RelacionesPublicas en los diferentes tipos de negocios y marcas.
Desarrolla e implementa las estrategias de Promoción de Ventas y Relaciones Publicas en diferentes empresas.
Identifica las funciones de cada elemento que componen la mezcla de comunicación o promoción en las empresas nacionales e internacionales.
Describe los elementos que integran la Promoción de Ventas, haciendo énfasis en su enfoquemercadológico.
Aplica las técnicas más utilizadas en la Promoción de Ventas y relaciones públicas en diferentes tipos de empresas.
Desarrolla estrategias de relaciones públicas que ayuden a impulsar la imagen de la marca en los mercados reales y potenciales nacionales e internacionales.





PRIMERA SEMANA – DETALLES DE CONTENIDOS POR UNIDADES Y ACTIVIDADES

TEMAS

ACTIVIDADES DEINTERACCION TUTORIAL
(Presencial /Virtual)


3 HIT


ACTIVIDADES DE ESTUDIO INDEPENDIENTE


14 HEI



RESULTADOS ESPERADOS

TEMA I:
Elementos que componen la mezcla de comunicación o promoción

1.1-Conceptualización de Mezcla de Promoción
1.2- Características de La Publicidad
1.3-Características de Promoción de Ventas.
1.4- Características de las Relaciones Públicas....