Speach De Ventas

Paso 1:
1. Investigación de producto:
La carrera de administracion y Gestion Comercial de la UPN forma profesionales integrales capaces de generar valor para las empresas a travez de una adecuada gestion comercial. Los egresados superan las metas comerciales, anticipan tendencias y lideran el cambio. Se encuentran orientados a desarrollar la competividad y la sostenibilidad de los negosiosen los ambitos nacional e internacional.
Esta es una carrera nueva en el Perú y se crea debido al crecimiento económico y nuevas oportunidades de negosio.
La carrera forma profesionales con vocación de servicio, comprometidos con la sociedad y el medioambiente.
La carrera cuenta con 10 ciclos donde los estudiantes se formar como Gerentes comerciales ya que su malla curricular es adecuada paraello.
La universidad tiene convenios internacionales con otros paises, por que pertenece a la Laureate International Universities. Este convenio permite a los alumnos que tienen promedios mayores que 16; poder estudiar en el extranjero pagando los mismo que paga en la UPN.
La bolsa de trabajo de la carrera es amplia ya que existen pocos profesionales que se desempeñen en este campo.
Launiversidad cuenta con una infraestructura adecuada para que los profesionales se desempeñen eficazmente. Cuenta con una amplia biblioteca en sus inmediaciones. Ademas tiene una biblioteca virtual, para que los alumnos puedan descargar libros y publicaciones de otro paises.

2. Definir las caracteristicas y beneficios:

Caracteristicas
a) Formacion academica multidiciplinaria utilizando elmetodo del caso y simuladores de negosios.
b) Formacion profesional por competencias.
c) Cursos de marketing y ventas.
d) Carrera nueva.
e) Tiene relacion directa con las ventas en las empresas

Beneficios

a) Permite a los alumnos crear y desarrollar productos y/o servicios, de manera que se den cuenta como las empresas los rea lizan.
b) Desarrolla en los alumnosconocimientos, habilidades y actitudes enfocadas ala creatividad y el liderasgo. Al final de ciclo al mejor alumno se le entrega un diploma y premios por su desempemos
c) Da a los alumnos los conocimientos nescesarios para incursionar en nuevos mercados, en las Gerencias comerciales de las empresas o empresas propias.
d) Por ser una carrera nueva y de mucha demanda a partir del 3er ciclo, losalumnos pueden hacer sus praticas como Asesores Comerciales en el banco de credito.
e) Por tratarse del area comercial, las remuneraciones economicas que dan las empresas son muy buenas.

3. Definición del prospecto:
* El segmento de mercado son hombres y mujeres de 15 a 17 años.
* Los alumnos deben ser indesisos, incredulo, extrovertidos, empaticos, que tome todo a la broma.* El prospecto tiene que ser accesible a costos.
* Algunos de los prospectos deben tener familias con negosios o empresas propias.

4. F/D del vendedor:
Fortalezas:
* Emprendedor
* Honesto
* Iniciativa propia
* Experiencia laboral en publicidad.
Debilidades:
* Impuntual.
* Ansioso.
* No me gusta trabajar en equipo.

Paso 2 (SPEACH DE VENTAS):
1.Presentacion:
* Hola que tal ¿cual es tu nombre?.
* Bueno yo soy de la Carrera de administracion y gestion comercial que pertenece a la facultad de negocios, actualmente estoy cursando el 2do ciclo.
* Tengo experiencia laboral en una agencia de publicidad.

2. Preguntas de inicio:
* ¿Saves lo que significa Gestion Comercial?
* ¿Tienes alguna referencia de la carrera?
* ¿Teinteresan las carreras de negosios?

3. Explicacion de la carrera:
La carrera de administracion y Gestion Comercial de la UPN forma profesionales integrales capaces de generar valor para las empresas a travez de una adecuada gestion comercial. Los egresados superan las metas comerciales, anticipan tendencias y lideran el cambio. Se encuentran orientados a desarrollar la competividad y la...