Specialization Neuromarketing

ONLINE SPECIALIZATION
NEUROMARKETING

NEUROMarketing

El Marketing está integrado por decisiones que van desde el posicionamiento, portfolio y desarrollo
de productos hasta las más modernas tecnologías para la creación de experiencias memorables
que potencien la fidelización del consumidor. Del mismo se nutren las decisiones que componen
el motor de la acción empresaria y de él dependen losingresos de la empresa. No se concibe en
la actualidad un programa que no incorpore el uso de las neurociencias aplicadas al marketing
y a las ventas, el conocimiento e identificación de los comportamientos sociales que hacen a las
distintas comunidades, a las distintas herramientas y tecnologías que permiten crear experiencias
y un relacionamiento que garantice la satisfacción y lealtad de losclientes, todo ello expresado a
través de una propuesta de valor.

Objetivos de transferencia
Al finalizar el cursado, el participante habrá alcanzado los siguientes objetivos de
transferencia:
• Cambiar la forma de hacer marketing en las empresas
• Conocer los procesos de creación de demanda
• Aprender a aplicar neuromarketing en la toma de decisiones
• Determinar los distintos comportamientossociales y como se conforman las
comunidades.
• Aplicar las distintas formas de marketing experiencial
• Desarrollar un plan de acción de relacional.
• Diseñar y aplicar una exitosa Propuesta de Valor

Perfil del participante
Gerentes Generales, Propietarios de Empresas y todos aquellos que deseen
ampliar sus conocimientos en una forma fácil y amena.
Gerentes Comerciales y de Marketing,Agencias de publicidad, Brand Manager,
Product Manager y todos aquellos profesionales del área de Marketing y Ventas
que deseen aprender una forma nueva de hacer marketing.

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Estructura del programa

NEUROMARKETING

Marketing y Oportunidades

Relacionamiento Empresa - Mercado

Planes y Propuestas de Valor

COMPONENTES DEL PROGRAMA

1 - CONTENIDO ACADÉMICO/ACADEMIC CONTENT
- MULTIMEDIA
- ACTIVIDADES
- BIBLIOTECA VIRTUAL

2- CONOCIMIENTO APLICADO/
WORKING KNOWLEDGE
VIDEOCONFERENCIAS INTERACTIVAS PROFESSIONAL WORKSHOPS SIMULADORES -

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1 - CONTENIDO ACADÉMICO/
ACADEMIC CONTENT
Módulo 1: Marketing y Oportunidades
UNIDAD 1 Definiciones y Conceptos
Nuevo concepto de Marketing que le otorga como finalidad crear demanda,adecuar la oferta,
disminuir costos y mejorar procesos para ganar más. Cambios en el Marketing que le han
permitido enfrentar los momentos de crisis. El marketing como función integrada a la gerencia,
mostrando como insuficiente la tradicional coordinación de actividades estrictamente relacionadas
con el marketing. La distorsión y cambios de significado de conceptos que son claves a la hora dedefinir el mercado obligan a precisar conceptos como: Mercado Meta, Mercado Actual, Mercado
Real y Mercado Potencial.
UNIDAD 2 Oportunidades
La detección de oportunidades y la necesidad de resolver problemas como inicio de todo negocio.
Análisis de oportunidades. La investigación de mercados como primera función de marketing:
objeto de estudio, información necesaria a obtener, elección de los mediosy tratamientos de la
información, plan de desarrollo y presupuestos. La segmentación como un proceso que determina
qué, a quién y cuándo. Variables utilizadas para la segmentación de mercados, segmentación por
comportamientos sociales y sincrografía.
UNIDAD 3 Crear Demanda
El concepto de crear demanda, cómo hacer que la gente compre lo que queremos vender. La
irracionalidad del ser humano a lahora de comprar. La Imaginería Mental Inducida “IMI” que surge
de cómo pensamos y actuamos los seres humanos, pero sobre todo pasa por la imaginación y
la fantasía. Cómo hacer para diferenciarnos de la competencia y a crear ventajas competitivas.
Cómo hacer que los consumidores actuales, reales y potenciales, “piensen, imaginen y sientan”
nuestra marca y productos por sobre los de la competencia:...