Speech Ogcdp

Datos útiles
Para lograr un mejor alcance hacia la persona y facilitar una conversación agradable que direccione la venta del producto (practica en este caso) esimportante tener en cuenta ciertos aspectos actitudinales y técnicos:
Siempre antes de cualquier contacto es fundamental conocer los destinos disponibles y los contenidos ylos objetivos de cada práctica
Demostrar siempre una actitud positiva y alegre. Siempre que se tenga contacto tanto telefónico como personalmente, es importantesonreír ya que se percibe en el tono de voz y aporta calidez a la charla.
Siempre dar respuestas concretas y rebatir las objeciones con el pensamiento claro de que toda razóntiene una respuesta rebatible.
Ej: “No puedo en este momento por cuestiones económicas, ofrecer prácticas de países limítrofes con bajos costos de vida”. “No meinteresan esos destinos, preguntar cuales le interesan y comentar que se pueden buscar más practicas aunque no estén en el e-book.”
Speech venta telefónica y personalExplicar el sentido (misión, visión, cultura) de Aiesec como organización social.
Indagar acerca de actividades e intereses de la persona. Ej: Carrera, trabajo, hobbies.
Deacuerdo a lo anterior direccionar la venta de las practicas diferenciando destinos y contenidos de prácticas
Si la persona ya demuestra interés en una práctica especificaenviar información en el corto plazo, o caso contrario enviar el e-book y/o organizar entrevista para la aplicación a la práctica.
No olvidar mencionar puntosesenciales como el costo de la misma($3000 pesos) la duración(6-8 semanas) , fechas de inicio y contenido del fee(alojamiento, pick up, clases de idiomas, comidas, etc)