Sporade

Análisis y

REhidratantes!

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Análisis y Resultados del | FOCUS GROUP |
para bebidas rehidratantes

Resultados del

| FOCUS GROUP |
Pasos hacia el Plan
de Marketing…

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Análisis y Resultados del | FOCUS GROUP |
para bebidas rehidratantes

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Análisis y resultados del Focus Group
Documento elaborado por:

Miguel Espinoza, Joyce
Palpa Mango, Peggy
Quinte Arias,Maritza
Rodríguez Osorio, Shirley
Sacaico Zúñiga, Yesi
Con el apoyo de profesor del curso:

Johhannes Schmith
Lugar y año de elaboración:
Universidad Nacional Mayor de San Marcos
Lima-Perú, 2010

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Análisis y Resultados del | FOCUS GROUP |
para bebidas rehidratantes
INDICE
4 Introducción
5 Resumen ejecutivo
6 Descripción de bebidas rehidratantes
9 Pasos para el focus groupOcho pasos de nuestro Focus Group
Formato de encuesta
Ficha adicional

15 Análisis de los resultados
Caracterización de la muestra
Estudio de variables

29 Conclusiones

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Análisis y Resultados del | FOCUS GROUP |
para bebidas rehidratantes
INTRODUCCION

En un escenario tan competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por ello, el
plan de marketing seconvierte en un poderoso instrumento de gestión para la empresa, que sirve
de base para los otros planes de nuestra empresa ya que asigna responsabilidades, permite
revisiones y controles periódicos para resolver los problemas con anticipación.

Sin embargo, el plan de marketing necesita de ciertos métodos y técnicas que corroboran y
prueban el contenido analizado en éste; es por tal que latécnica analizada en el presente informe
es el focus group, el cual permitirá a través de una metodología adecuada comprobar nuestra
hipótesis como es la de determinar las variables influyentes para la adquisición de una bebida
rehidrantante.

Proyectándonos así con, una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el
camino hacia la meta, nuestro plan de marketingtomando como base nuestro estudio realizado
por medio de nuestro focus group, informará con detalle de la situación y posicionamiento en la
que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución.

Asimismo, planearemos estrategias para alcanzar nuestras metas y objetivos, por ello se
establecerá las bases y estrategias para toda su actuación futura, para apuntar a laconsecución de
los grandes objetivos de incrementar el volumen de ventas y fidelizar a consumidores desde los
puntos de vistas de las bebidas rehidratantes competidoras presentadas en el focus group.

Finalmente, resaltamos que nuestro Plan de Marketing futuro será el instrumento técnico
adecuado para el logro de nuestro objetivo.

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parabebidas rehidratantes

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RESUMEN EJECUTIVO
De acuerdo al estudio de mercado de las bebidas isotónicas realizado en el 2007 por “La compañía
peruana de estudios de mercado y opinión pública”, las personas de Lima Metropolitana
empezaban a consumir en gran cantidad las bebidas isotónicas; cuyas marcas preferidas eran
GATORADE Y SPORADE, siendo GATORADE la de mayor consumo. Dos años después elnivel de
ventas se ha elevado así como también los grados de publicidad y marketing. En los últimos años
la categoría de bebidas isotónicas en el país ha crecido a un ritmo anual de 15 por ciento, lo cual se
ha presentado entre enero y junio del año 2009; del total del consumo, el 65 por cien to
corresponde a hombres mientras que el 35 por ciento a mujeres. Este crecimiento ha hecho que elmercado se dinamice y que las empresas apuesten por invertir más dinero para abastecer la
demanda de los consumidores.
Hoy Enero del 2010, el objetivo de nuestra investigación fue conocer cuáles son las variables que
determinan la preferencia por una determinada bebida rehidratante y para ello utilizamos el Focus
Group, en el cual se tomó una muestra de seis participantes que reunían las...