Spotify FINAL

LOS RADIOACTIVE
Grupo 7:
Ane Aguilar
Alazne Muguida
Edith Jimenez

¿Qué es Spotify?
Aplicación informática
empleada para la
reproducción de música
Escuchar de forma instantánea la
música on line, sin necesidad de
disponer de esa música

Disponible en Microsoft
Windows, Mac OS X, Linux,
Windows Phone, Symbian,
iPhone, Android y
BlackBerry.

Comprar temas
musicales buscando por
artista, álbum olistas de
reproducción creadas por
los propios usuarios.

Sede en Estocolmo,
Suecia, ha firmado
acuerdos con las
discográficas Universal
Music, Sony BMG,EMI
Music, Hollywood
Records y Warner Music
entre otras.

Cuenta con más de
24 millones de
usuarios registrados
en los países
disponibles, de los
cuales, más de 6
millones son de pago.

Patrón: Gratis (Freemium)
 Combina servicios básicosgratuitos
con servicios Premium de pago:

Lienzo

Aspiraciones de Spotify
• Proporcionar un servicio que
permita a los aficionados a la
música escuchar cualquier
cosa que deseen en
cualquier momento y en
cualquier lugar usando una
plataforma sencilla e
instantánea
• Crecer hasta asentar el modelo
de negocio en el mercado

“Our dreams is to make all the World´s music available
instantly to everyone”

0.Valores de la empresa
Son un equipo multicultural en el que se potencia el

Talento, considerado por los directivos de Spotify como un
bien escaso

Creatividad: Dejan a los desarrolladores un 10% de su
tiempo para crear nuevas aplicaciones, desarrollos para Spotify
o para ellos mismos
Máxima CALIDAD

Buenas relaciones entre los miembros de la organización
Búsqueda de la INNOVACIÓN

1.Segmentación
Spotify tiene 3 tipos de clientes:
Cliente que decide acceder
de forma gratuita a la
música
• Limitaciones:
• 10 horas de escucha al
mes
• Escuchar anuncios
constantemente

Amplia cartera de
usuarios (18
millones)

Cliente que paga por
acceder al contenido
musical
• Ventajas:
• Escucha ilimitada de
música
• Sin anuncios
• Unlimited (5€)
• Premium (6€): Permite
disfrutar de la música endispositivos móviles y sin
conexión a internet
Pequeño grupo de
usuarios (6 millones)
que subvenciona la
oferta gratuita

Anunciantes
• Pagan para acercar sus
productos o servicios a
aquellos grupos de
población que escuchan
su música a través de
Spotify

1. Segmentación
•

•

Presencia en España:
 Es más estratégica que rentable.
 Es el segundo país con más usuarios, 3 millones y medio, y, sinembargo, es el que menos usuarios de pago genera.
 Los españoles son reacios a pagar por servicios, por eso, la
compañía está realizando un “testing” en el país, de modo que si
el proyecto consigue ser viable en España funcionaría fácilmente
en otros países.

Spotify está
disponible en 32
países.
Siete de ellos
son Europeos
(España, Francia,
Reino Unido,
Holanda,
Finlandia,
Noruega y
Suecia) yprepara su
inminente
lanzamiento en
Estados Unidos.

2. Propuesta de valor
• Iría en relación  con la segmentación de clientes (en función
de su categoría va a aportarle un valor u otro).
Usuarios de la modalidad gratuita
• Música gratis durante un tiempo limitado (10
horas mensuales)
• Reproducción máxima de cada pista: 5 veces
• Nuevas aplicaciones relacionadas con el
mundo de la música y un nuevoservicio:
Spotify Radio
• Anuncios comerciales
• Siempre con conexión a Internet

2. Propuesta de valor
• A los clientes Premium como Unlimited les ofrece música en
cualquier lugar con o incluso sin conexión a internet.
Unlimited
Música Ilimitada
Sin publicidad
Compartir música con tus
amigos
• Añadir tus propios archivos
de música
•
•
•

Premium
•
•
•
•
•
•

Música Ilimitada
Sin publicidadEscuchar nuevos álbumes
antes de que salgan al
mercado
Spotify también en tu
móvil
Mayor calidad de sonido
Música en el extranjero

2. Propuesta de valor
Empresas anunciantes
• Plataforma donde pueden dar a
conocer su producto con
anuncios de gran impacto
• La posibilidad de escoger al
público en función de criterios
demográficos, geográficos y
por gustos musicales
• Lanzará aplicaciones para que...