Sprite

PRECIOS
Ya que la gaseosa “Sprite” es considerada la cuarta en el mundo, es altamente competitiva y se considera como un producto de alta calidad de entre las gaseosas en el mercado peruano en especial las blancas.
Esta gaseosa aporta mucho a la corporación debido a su alta participación de mercado mencionada anteriormente, es por ello que existe un público objetivo el cual prefiere “Sprite”por su gran sabor y el cual aporta grandes utilidades a la empresa.
Precio
| | Alto | Medio | Bajo |
| Alta | 1º) Estrategia superior | 2º) Estrategia de valor alto | 3º) Estrategia de valor superior |
Calidaddel | Media | 4º) Estrategia de cobro en exceso | 5º) Estrategia de valor medio | 6º) Estrategia de valor bueno |
producto | Baja | 7º) Estrategia de ganancia violenta | 8º)Estrategia de economía falsa | 9º) Estrategia de economía |

Según la siguiente matriz se puede considerar a la gaseosa que puede realizar una estrategia superior debido a que el precio de la “Sprite” es alto respecto a otras marcas de gaseosa en el mercado, y además por la alta calidad de ésta gaseosa la cual es considerada como una fortaleza para la marca.
1. Plan de fijación de precios de“Sprite”
1.1 Seleccionar objetivos de fijación de precios:
La fijación de precios de Sprite tiene como principal objetivo poder mantener a sus clientes actuales y ganar a otros debido a que el mercado meta al que se dirige está consciente de la calidad y valor de la gaseosa y pagan por esta así tenga un precio un poco mayor al de otras gaseosas como 7up o kola Real limón. Con los precios ofrecidos almercado la empresa espera obtener márgenes que le permitan cubrir los costos de fabricación de la gaseosa y además de ello puedan obtener una ganancia. Además no dejan de lado que tendrán una mayor penetración de mercado que les permitirá mantener la presencia de la marca como “líder” en el mercado de gaseosas.

1.2 Conocer la demanda:
Usualmente se puede observar que mientras una empresacoloque un menor precio a su producto, este obtendrá una mayor demanda y por ende mayores volúmenes de venta, pero ésta sería principalmente la estrategia aplicada por AjePer con su gaseosa “kola Real” limón.
Por otro lado Sprite mantiene cierto equilibrio entre los niveles de precio y la demanda generada; es decir, ellos primero conocen la demanda y expectativas de la gaseosa percibida por losconsumidores y de acuerdo a ello pueden establecer precios adecuados
Cabe mencionar que los principales factores positivos que afectan a la demanda de la gaseosa “Sprite” son el valor único por tratarse de un producto original y el alto valor por los insumos usados, el costo compartido que se puede obtener debido a que Corporación Lindley produce otras gaseosas con algunos insumos en común entreellos, altos niveles de inventario ya que siempre se puede encontrar en toda tienda o punto de venta a la gaseosa “Sprite” y finalmente que los consumidores valoran la calidad del producto y por ello están dispuesto a pagarla. Entre algunos factores negativos que afectan su demanda podemos identificar que la empresa debe tener en cuenta la presencia de productos sustitutos ya sean otras gaseosasblancas como 7up o KR limón u otro tipo de gaseosas de diferentes sabores que existan en el mercado lo cual también genera a que el consumidor tenga que realizar comparaciones difíciles debido a la alta oferta y variedad de gaseosas en el mercado.
Para estimar la demanda de gaseosas “Sprite” se debe tener en cuenta que se trata de un producto elástico con muchos sustitutos de bebidas gasificadas dediferentes sabores que existen en el mercado, es por ello que un buen manejo de publicidad: “las cosas como son” puede tener un impacto significativo que se explicará en el tema de publicidad. Además de lo mencionado, manejar un excelente equipo de ventas que promueva las ventas y su incremento es importante, ya que mientras mayor presencia y stock necesario haya en los puntos de venta, mayor...