Sqm-El Marketing De Fertilizantes En Latinoamérica

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•Fertilizantes se dividen en dos tipos:

Commodity
Sintéticos
Especialidad
Naturales – Sintéticos
Cultivo Agrícola
Extensivos
(Trigo, arroz, maíz)
Tecnificados
(Riego por goteo,invernadero, cult. Hidropónicos)
Consumo Mundial (1995)
137MM ton/año
3MM ton/año
Crecimiento
± 1% anual
Mayor tasa crecimiento, Nitrato crec. 10%
Precios
Volátil en función demanda
Mayorprecio y más estable
Intermediarios
Brokers
Menos intermediarios, directo grandes distribuidores
Ventaja
Menor precio
Mayor rendimiento x Ha.

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Acerca de los Fertilizantes
Nutrientes•Básicos
–Nitrógeno (N): nitratos ó sales de amonio
–Fósforo (P): fosfatos
–Potasio (K): sales naturales
•Macro nutrientes
–Azufre, Calcio, Magnesio
•Micro nutrientes
–Fierro, Magnesio, Zinc,Cobre, Boro, Molibdeno, Sodio, Cloro

Salitre

•Extraído del Caliche
•Nitrato de Sodio Natural y Yodo
•Origen mineral

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SQM Historia
•1830  Explotación del caliche para pólvora yfertilizantes
•1900  Principal industria del país
•1915 Alemania inventa Nitrato sintético, comienzo decadencia mercado
•1930  Crisis económica
•1934  Creación de CONVENSA por Estado + 3productores con 90% mercado
•1951  COVENSA fijaba cuotas producción – 25% fisco y 75% privado
•1956  Producción 1,5mm ton con 20.000 obreros
•1968  Mayoría compañías cierran, Estado se hace cargo pérdidas•1970  Crisis económica y CORFO asume control total
•1983  Comienza privatización gradual de SQM hasta 1988
•Mismo periodo se experimenta profunda renovación tecnológica, productiva yorganizacional. Nuevas políticas comerciales hace mercados internacionales y se implementa concepto de mezcla de fertilizantes
•1993  Se abre al mercado capital USA por USD 170mm y luego por USD 150mm

5La empresa SQM
Empresa era un Holding con 3 divisiones:

•División Químicos
–30% demanda mundial Yodo, 22.000 ton/año
–Exportación a más de 50 países
–Filiales en USA y Bélgica...