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Herbert Manuel Sanguino Brito
Caso: CASO GODOY, S.A. DE C.V.
Hechos

Problemas

- Factura 18 millones de pesos mensuales
- En el año 2004 fabrica el 30% de los productos; otro 40% lo mandabahacer o lo compraba a otros fabricantes en México; y otro 30% era de
productos importados.
- La empresa produce y comercializa utensilios y productos típicos para la
cocina.
- Rubén Godoy,manifestó a sus directivos la necesidad de buscar
alternativas para fortalecer su posicionamiento en el mercado.
- Ir a ferias y exposiciones nos ha permitido conocer productos
complementariosprovenientes de países europeos.
- Rubén veía como una oportunidad a forjar el tratar de vender en el
exterior.
- La fabricación competía cada día con una mayor proporción de productos
importados,principalmente de China.
- Una de sus principales fuerzas era su capacidad de innovación y diseño de
nuevos productos.
- En la junta de agosto de Rubén Godoy con sus directivos, planteó buscar
nuevasoportunidades de negocio.
- Rubén había llegado a la resolución de orientar esfuerzos a tres aspectos
fundamentales:
(a) una buena selección de productos a promover
(b) una acertada selección de lospaíses y regiones
(c) combinación de factores de negocio
-

Como aprovechar otros mercados
En qué países tendría éxito
Como hacer una buena selección
¿Cuáles países serían un buen prospecto para laempresa Godoy?

Alternativas de Solución
Ya no hacer importaciones, hacer que todos los productos sean fabricados
en Mexico.
Realizar Analisis de Mercados es todo el Pais, y centro y sudamerica.Importar tecnologia de punta para una mejor fabricacion.
Armar un Catalogo de los productos mas vendidos.
Dividir productos por precio, y Exportar a los paises desarrollados,
productos selectos yde mayores precios.

Análisis de alternativas
Ventajas

Desventajas
(Riesgos o Requerimientos)

Acciones para reducir los riesgos

Mayor generacion de empleos en el pais.

Incremento...