Sr.Carlos

ESTUDIO DE MERCADO Y COMPETENCIA ESTRATEGIA:
Expansión global, multiconcepto y multicanal”. Así definió Inditex las bases de su estrategia Mientras los dos primeros pilares de la estrategia de crecimiento del grupo se utilizan prácticamente desde los orígenes de la empresa, la multicanalidad se ha adoptado recientemente, con la apuesta del grupo por la distribución online. A diferencia de otrosgrandes grupos de distribución (como Esprit o Gap), Inditex no distribuye en el canal multimarca ni apuesta por corners en grandes almacenes (como Mango, por ejemplo). Con la combinación de estas tres patas, Inditex consigue no depender de ningún segmento de mercado (Zara, además, tiene una oferta que los abarca todos) ni país en concreto, además de aprovechar nuevos canales de distribución enpleno desarrollo, como el online, más rentable que las tiendas físicas. Multiconcepto: Inditex sentó las bases de su modelo de negocio sobre una sola cadena, Zara, que hoy en día continúa siendo la piedra angular de la compañía. La primera tienda de Zara abrió sus puertas en 1975 en A Coruña. Sin embargo, el grupo apostó pronto por conquistar el conjunto del mercado lanzando conceptos dirigidos apúblicos concretos. Pull&Bear, especializada inicialmente en moda masculina, vio la luz en 1991, el mismo año que Inditex compró la enseña catalana Massimo Dutti. Bershka, dedicada al público joven, inició su desarrollo en 1998 como proyecto propio del grupo y, un año después, Inditex sumó una nueva enseña a su pool con la compra de Stradivarius. Tras las adquisiciones de Bershka y Massimo Dutti, elresto de proyectos de Inditex han sido todos propios: Oysho (2001), Zara Home (2003) y Uterqüe (2008). Aunque es, junto a la expansión internacional, la estrategia por la que más ha apostado Inditex a lo largo de su historia, la empresa ha frenado durante los últimos años el lanzamiento de nuevas cadenas. De hecho, el grupo ha desestimado proyectos como el de una cadena de calzado, que llegó acontar con nombre y ubicación para una primera tienda. Con unas ventas de 8.938 millones de euros en 2011, Zara continúa copando el grueso del negocio del grupo. La cadena estrella de Inditex aportó en 2011 el 64,8% del negocio de la compañía. Bershka es la siguiente cadena por volumen

de ventas, con el 9,5%. A continuación figura Massimo Dutti (que copa el 6,9%), seguida de cerca porStradivarius, que representa el 6,3% del negocio. Oysho, Zara Home y Uterqüe se mantienen como las cadenas más pequeñas, con un 2,3%, 2,3% y un 0,5%, respectivamente, de las ventas. Global: Los mercados internacionales han figurado en el radar de Inditex prácticamente desde sus orígenes. La primera tienda Zara abrió sus puertas en 1975 en A Coruña y en la siguiente década se continuó la expansión en España.En 1998 tuvo lugar la primera apertura internacional, en Oporto (Portugal), y en los años inmediatamente posteriores se abrieron las primeras tiendas fuera de la Península Ibérica, en Nueva York (1989) y París (1990). Inditex tenía claro que si quería crecer internacionalmente debía posicionarse en mercados fuertes para el negocio de la moda, como Estados Unidos y Francia. El establecimiento número1.000 de la compañía abrió sus puertas en Londres y el 2.000 se puso en marcha en Hong Kong con Zara. En 2008, el grupo abrió su tienda 4.000 en Tokio y la 5.000 se inauguró en Roma, ambas a través de su cadena estrella, Zara. El establecimiento 6.000 se puso en marcha la semana pasada en Londres. En los nueve primeros meses del ejercicio, el grupo ha mantenido su ritmo de aperturas y hainaugurado 360 tiendas en 54 países, tras la apertura de las primeras tiendas en Armenia y en la ex República Yugoslava de Macedonia. Con presencia en 86 países, el mercado español va perdiendo peso de forma progresiva en el negocio total del grupo. A cierre de 2011, España representaba sólo el 25% de las ventas de la compañía; Europa (sin España), el 45%; América, el 12%; y Asia, el 18%. El grupo...